经销业代

一、达成销售目标：

1.辖区经销渠道总指标达成；经销商分月目标制定及业绩分配、分解；

2.追踪经销商按公司的订货规范提交订单，跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率；

3.依据TM规范之通路必售品项做执行，推动辖区经销通路新品上市铺货/推广；

4.依据TM规范之生动化执行标准做执行，辖区经销通路资源（冰箱）评估/投放；

5.落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善；

6.积极协助辖区经销商开发下游客户（分销、二批、终端、特通等），协助业绩提升

二、客户管理

1.经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨；

2.经销商货款管理与处理；

3.积极建立与区域内单批/批批客户的客情

4.运用CRC卡掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况

三、报告管理

1.周报：每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告

2.日报：每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告

3.辖区市场情报收集整理，并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管；

任职资格:

任职资格:

1、大专及以上学历，市场营销相关专业；

2、2年以上快消行业工作经验；

3、具有良好的沟通能力、谈判能力、抗压能力、应变能力。