销售代表(甘肃、蒙西各一人）

在负责的区域内发展和执行年度销售计划，管理渠道（经销商和零售商），确保创造市场需求（也就是在市场上创造农民的需求）并充分利用服务（通过农艺以及客户服务）这一手段使我们有别于市场中的其他公司，为公司提供强大的客户价值、长期的销售和增长机遇。与整个销售和农艺团队保持密切的交流与合作。

主要工作职责：

1. 销售执行

- 执行合资公司的销售政策和销售流程；

- 收集、分析和处理行业以及市场信息；

- 与经销商签订销售合同；

- 保证经销商及时打款；

- 发展销售计划和战略；

- 执行销售计划和销售目标；

- 与经销商和零售商进行引导和价格谈判；

- 与市场部门合作完成促销和广告；

- 负责完成销售目标。

2. 渠道建设与优化

- 接触并建立与经销商和零售商的联系，建立和管理销售网络和销售渠道；

- 评估经销商下属零售商的覆盖面和市场渗透率；

- 设立渠道的评估标准，并跟踪/调整；

- 监督经销商和零售商以及竞争对手的库存动态；

- 协助产品从加工厂到经销商再到零售商的库存转移；

- 必要时协助经销商之间的调货；

- 监督经销商的库存水平和在销售季的退货风险，以及销售季结束后的实际退货；

3. 创造需求

- 制定、示范和执行拉动战略；

- 与经销商一起创造零售销售机会；

- 沟通产品定位和价值定位；

- 与经销商一起来制定重点零售商业活动（现场会、农户拜访，脱粒会等）并促使经销商积极参与、示范、跟踪结果和反馈。

4. 客户服务

- 客户服务及投诉处理；

- 规划新产品的田间展示，用来在销售季节中展示给客户；

- 典型种植者经验分享；

- 配合农艺代表进行后服务；

- 创建先锋品牌的意识；

教育资质和经验要求：

- 4年本科，农学及相关专业

- 3年销售经验，其中2年销售玉米或其他农作物，1年的客户沟通、宣传或广告工作

能力要求：

- 口头与书面的沟通技能

- 计划与组织技能

- 有目标推动技能

- 战略性思考能力

- 解决问题能力

- 冲突管理能力

- 谈判能力

- 有驾照