文旅项目招商经理/招商专员（湛江）

直接上级：02项目总经理

工作地点：02湛江霞山

一、 岗位概述

本岗位负责公司旗下文旅项目的商业招商工作。通过积极开拓并引入符合项目定位的优质品牌和商户，完成既定的招商目标，优化项目业态组合，共同打造具有市场影响力和独特体验感的文旅目的地。

二、 主要工作职责

1、招商策略执行与资源开拓：

①　根据项目的整体定位和业态规划，执行既定的招商策略。

②　独立开拓并积累餐饮、零售、文创、体验、民宿等各类文旅商业资源，建立并维护目标品牌库。

③　通过多种渠道（如行业展会、商会、中介、主动拜访、网络搜寻等）挖掘潜在意向客户。

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2、客户对接与商务谈判：

作为主要接口，负责与意向商户/品牌方进行接洽、沟通和商务谈判。

全面介绍项目优势、发展规划及合作模式，有效解答客户疑问。

带领客户进行项目实地考察，提升客户入驻信心。

3、招商进度管理与项目推进：

①　全程跟进意向客户的谈判、评估、签约流程，确保招商进度按计划完成。

②　负责起草、审核意向书、租赁合同等法律文件，并协调双方完成签约。

③　系统化地管理客户信息和招商进度，定期更新招商报表，确保数据准确。

4、市场分析与内部协作：

①　收集和分析市场竞争对手的动态、品牌开店计划及行业趋势，为招商策略调整提供建议。

②　与市场、运营、工程等部门密切协作，确保招商信息与项目推广、商户进场条件等无缝衔接。

③　协助已签约商户办理进场、装修、开业等手续，提供必要的支持。

三、 任职资格要求

1. 教育背景：

大专及以上学历，市场营销、工商管理、房地产经营管理、旅游管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

具备2-4年商业地产或文旅项目的招商工作经验。02有成功独立完成招商案例者优先。

熟悉招商全流程，拥有一定的品牌资源储备者（尤其在餐饮、文创、休闲娱乐领域）极具优势。

3. 核心能力与技能：

①　良好的沟通表达能力：02具备出色的商务谈判技巧和说服能力，能够清晰、专业地呈现项目价值。

②　较好的客户关系建立与维护能力：02善于与不同类型的人打交道，具备良好的客户服务意识。

③　较强的目标驱动与执行力：02能够承受一定的业绩压力，积极主动地推进工作，确保目标达成。

④　良好的团队协作精神：02具备跨部门沟通和协调能力，能够高效协同内外部资源解决问题。

⑤　熟练的办公软件操作能力：02熟练使用Word, Excel, PowerPoint等软件进行方案撰写、数据分析和汇报。

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