销售/客户经理 BD/Account Manager

2. 销售业绩与利润责任：

o 对所服务的客户的现有及新业务承担销售和利润责任。

3. 提升客户忠诚度：

o 致力于增强客户的忠诚度。

4. 深入理解客户采购标准：

o 深入理解和把握客户的采购标准和需求。

5. 商务与技术商讨协调：

o 从报价阶段直至量产（Start of Production, SOP），领导商务讨论并提供技术支持，确保讨论顺利进行。

6. 报价提交与定价策略制定：

o 向客户提交报价并进行协商，作为管理层的支持伙伴，制定和确定定价策略，监督价格执行。

7. 合同条款管理：

o 与其他部门协同工作，设计、建立、审查和管理合同条款。

8. 项目启动信息报告与宣讲：

o 在项目启动请求会议（Request Kick Off）上进行相关信息报告和宣讲。

9. 客户商务责任与决策：

o 对与客户的报价和正在进行的项目（如变更请求、长期价格协议）承担商务责任并做出决策。

10. 交叉销售与追加销售机会识别：

o 定期与大客户管理、业务开发经理和项目经理协调，利用现有产品/技术/客户专业知识，识别和实现交叉销售与追加销售机会。

11. 客户调查结果支持与分析：

o 支持并分析结果来自客户调查的数据。

12. 发票与订单管理：

o 管理发票和付款流程，处理逾期付款情况并进行升级处理；同时负责订单的接收、合并、处理、管理和跟踪。

13. 定价策略制定与执行（管理层支持）：

o 作为管理层的支持伙伴，制定和确定定价策略，监督价格制定与执行。

岗位要求：

1. 拥有超过5年的汽车零部件行业销售经验，机械工程或高分子聚合物专业方向优先;

2. 对国内外汽车零部件市场有深入的了解，特别是在底盘类产品，如执行器或刹车系统等领域，拥有丰富且优质的客户资源;

3. 在新产品市场开拓方面展现出出色的能力，拥有制定并实施有效市场开拓策略及战略规划的扎实经验。