商务运营总监

1.教育背景

985、211全日制本科及以上学历，优先考虑商务管理、市场营销、机械工程等相关专业。

2.工作经验

通常需要有 8 - 10 年以上工作经验，其中至少 5 年在机械设备制造行业或相关行业从事商务公关或资源整合工作。有在大型项目中主导资源整合和商务谈判的成功经验。

3.专业知识

1）精通商务谈判技巧，熟悉各种商务礼仪，了解不同文化背景下的商务规则。

2）深入掌握资源整合理论与方法，包括产业链上下游资源的整合策略、企业内部跨部门资源的协同方法等。

3）熟悉机械设备制造行业的产业结构、市场供应关系和主要企业情况，能够准确把握行业资源分布。

4.技能要求

1）卓越的营销策划与执行能力，擅长制定创意性、系统性的营销方案，并具备高效的组织协调与执行管理能力，能够充分整合内外部资源，确保营销活动的顺利实施与预期目标的达成。在新品上市推广、大型展会活动策划等方面拥有丰富的成功经验与卓越的创意表现。

2）具备强大的渠道管理与拓展能力，熟悉国内外机械设备制造行业销售渠道布局与运营模式，拥有广泛的渠道资源与良好的合作伙伴关系。能够制定并实施有效的渠道管理策略，提升渠道销售业绩与市场覆盖范围，具备开拓新兴市场渠道的战略眼光与实践能力。

3）优秀的团队领导与管理能力，能够吸引、培养并留住高素质的商务运营人才，打造一支团结协作、富有战斗力的团队。具备清晰的团队发展规划与人才培养计划，善于激励团队成员发挥潜能，实现个人与团队的共同成长。

4）具备敏锐的商业头脑和创新思维，能够不断探索新的市场机会与营销模式，适应快速变化的市场环境与行业竞争格局。勇于尝试新技术、新方法，推动企业市场运营工作的创新发展与转型升级。

5）具有较强的抗压能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境与高强度的工作压力下保持冷静，迅速做出科学合理的决策。具备良好的危机公关处理能力，能够有效应对市场突发事件与竞争挑战，维护企业品牌形象与市场地位。

6）出色的沟通能力，包括口头表达和书面表达。能够清晰、准确地传达企业的合作意向和资源需求，撰写高质量的商务合作方案和公关稿件。

7）熟练使用办公软件，如用于制作商务演示文稿的 PowerPoint 和用于数据分析的 Excel 等，辅助商务公关和资源整合工作。

5.个人素质

1）有广泛的人脉资源和良好的社会关系网络，在机械设备制造行业或相关商业领域有一定的知名度和影响力。

2）具有敏锐的市场洞察力，能够及时发现潜在的合作机会和资源整合点，例如发现新的供应商或合作伙伴可以为企业带来成本降低或技术提升。

3）优秀的应变能力，在商务谈判和公关活动中能够灵活应对各种突发情况，如谈判对手提出的意外要求或公关危机等。

4）很强的团队协作精神，能够与企业内部的销售、采购、技术等部门紧密合作，共同推进商务公关和资源整合项目。

6.职责描述

1）营销活动策划与执行：主导策划并高效执行全方位、多层次的营销活动，涵盖新品发布会、行业展会、线上线下推广、行业协会等多样化形式。通过创意性的营销策划与精细化的执行管理，有效提升企业产品的知名度与美誉度，激发市场需求，促进销售业绩的显著增长。

2）渠道管理与拓展：构建并优化销售渠道网络，与战略合作伙伴建立长期稳固、互利共赢的合作关系。深入挖掘渠道潜力，拓展市场渠道，确保产品高效流通与市场覆盖，实现销售业绩的规模化增长与市场布局的深度优化。

3）品牌建设与管理：制定并执行系统性的品牌建设战略，塑造独特、鲜明且具有影响力的企业品牌形象。通过品牌传播策略的精准实施、品牌口碑的悉心维护以及品牌资产的持续增值，使企业品牌在市场中成为品质、创新与可靠性的代名词。

4）客户关系管理：建立并完善以客户为中心的全生命周期管理体系，深入了解客户需求与痛点，提供个性化、专业化的解决方案，确保客户满意度与忠诚度的持续提升。通过有效的客户关系管理策略，促进客***碑传播与二次销售，为企业长期稳定发展奠定坚实的客户基础。

周末双休，提供工作餐及住宿，具体薪资待遇面议