销售经理

1.市场开发与客户管理

1.1负责国内外 乘用车 OEM（主机厂） 及 Tier 1 客户 的开发与维护（如小米，理想，零跑，大众、丰田、比亚迪、蔚来等）。

1.2分析客户需求，制定销售策略，推动公司产品（车身、底盘系统、电池壳等）的导入与量产。

1.3定期拜访客户，建立长期合作关系，处理客户投诉与商务谈判。

2.销售目标达成

2.1完成年度销售额、利润率、市场份额等核心指标。

2.2跟踪行业趋势（如新能源、智能驾驶），挖掘潜在业务机会。

3.跨部门协作

3.1联动项目，研发、生产、质量部门，确保客户需求落地（如技术方案、成本优化、交付保障）。

3.2参与新项目报价（RFQ）、合同评审及风险管控。

4.行业洞察与竞争分析

4.1监测竞争对手动态，调整销售策略。

4.2收集并反馈市场信息（如政策法规、技术路线），支持公司战略决策。

任职要求（Qualifications）

1.教育背景

1.1本科及以上学历，汽车工程、机械电子、市场营销等相关专业优先。

2.工作经验

2.1 有3 年以上 汽车行业销售经验，熟悉 Tier 1 供应商或 OEM 业务流程。

2.2 有 乘用车零部件（如底盘系统、车身系统） 销售背景者优先。

3.核心能力

3.1出色的商务谈判能力（如价格、付款条款、SOP 节点）。

3.2熟悉 IATF

16949、APQP、PPAP 等汽车行业标准。

3.3英语/德语/日语熟练者优先（视客户需求）。

4.个人特质

4.1结果导向，能适应高频出差（客户驻场或国际业务）。

4.2具备抗压能力，擅长在复杂项目中协调多方利益。

加分项（Plus）

61拥有主机厂（OEM）或头部 Tier 1（如博世、采埃孚、麦格纳）人脉资源。

61了解新能源三电（电池、电机、电控），底盘或车身系统技术趋势。