销售副总裁

1.销售战略与目标制定：

根据公司整体战略，制定清晰、可执行的销售策略、年度/季度销售计划和预算 。

将销售目标分解到区域、产品线和个人，并建立配套的考核与激励体系。

2.关键客户开发与关系管理：

亲自领导团队攻坚头部客户（BOE,CSOT,HKC,Visionox），完成从产品送样、测试（Qualification）到批量采购的全过程。

建立并维护与客户高层（采购、技术、生产等部门）的战略合作关系。

3.销售团队管理与赋能：

负责销售团队的招聘、培训、管理和激励，打造一支既懂技术又懂商务的专业销售队伍 。

引入并优化CRM等销售管理工具，提升销售流程的规范化和效率。

4.市场情报与策略协同：

收集并分析市场、客户及竞争对手信息，为产品定价、市场推广和研发方向提供决策依据 。

与研发、生产部门紧密协作，确保快速响应客户需求和市场变化。

任职资格：

1.硬性要求：

学历：重点大学理工科（化学、材料、电子工程等）本科学历及以上 。

经验：12年以上半导体材料或相关领域的销售经验，其中至少5年担任全国销售总监或以上职位，必须拥有从0到1或从1到N的成功案例，特别是攻克高级晶圆厂/面板厂的实战经验。

人脉：在中国大陆主流面板厂拥有深厚且可验证的个人人脉资源。

2.专业技能与知识：

精通半导体材料（尤其是光刻胶、CMP材料）的性能、应用及客户认证流程。

具备“解决方案式销售”或“技术顾问式销售”的能力，能与客户的技术专家进行深度对话。

熟悉大客户销售管理方法论，如Strategic Account Management。

3.领导力与软实力：

极强的成就导向和抗压能力：能在长周期、高失败率的客户认证过程中保持韧性。

出色的谈判与沟通技巧：能在复杂的商业谈判中为公司争取利益。

团队领导与激励能力：善于鼓舞士气，带领团队冲锋陷阵。