区域销售代表/销售经理

1、市场开拓与分析

制定并执行市场开拓计划，积极寻找潜在客户，扩大市场份额，提高公司产品在包装行业的市场占有率。深入了解包装行业市场动态、竞争对手信息和客户需求变化，定期进行市场调研与分析，为公司制定营销策略提供数据支持和决策依据。关注行业趋势和新技术发展，挖掘新的市场机会和业务增长点，及时向公司提出产品创新或改进建议。

2、客户关系管理

建立和维护良好的客户关系，定期回访老客户，了解客户使用产品的情况和需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。及时处理客户投诉和问题，协调公司内部资源，确保客户的需求得到快速、有效的解决，维护公司的良好形象。分析客户需求和行为，为客户提供个性化的包装解决方案，提升客户体验，促进客户重复购买和长期合作。

3、销售业务执行

负责公司包装产品的销售工作，完成个人及团队的销售任务和业绩指标，制定详细的销售计划和目标，并分解到每个销售团队成员。与客户进行商务谈判，签订销售合同，确保合同条款清晰、合理，保护公司利益。同时，跟进合同执行情况，确保产品按时、按质、按量交付。管理销售订单，协调生产、物流等部门，确保订单的顺利生产和交付，及时处理订单过程中的各种问题，保证客户满意度。

4、团队管理与协作

组建、培训和管理销售团队，提高团队整体业务水平和销售能力，制定团队内部的培训计划和激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。监督和指导团队成员的工作，定期进行绩效评估和考核，及时给予反馈和指导，帮助团队成员提升业绩和职业发展。与公司内部其他部门，如生产、研发、客服等部门保持密切沟通与协作，确保销售工作的顺利进行，共同解决客户问题和市场需求。

5、销售数据管理与报告

负责销售数据的收集、整理和分析，定期向上级领导汇报销售业绩、市场动态、客户情况等信息，为公司决策提供数据支持。制定销售报表和销售预测报告，根据市场变化和销售情况，合理预测未来销售趋势，为公司生产计划和库存管理提供参考依据。

岗位要求：

1、大专及以上学历，有印后设备或大型机械销售经验优先考虑；

2、热爱销售工作，有较强的事业心，抗压能力强，能接受长时间出差；

3、较强的沟通表达能力和谈判能力。