销售经理

1、负责集成电路（IC）行业的市场开发，重点突破封测领域客户，挖掘潜在商机。

2、制定销售策略，瞄准中大型客户，推动业务合作，完成公司销售目标。

3、高效维护现有客户关系，深入洞察客户需求，提供针对性解决方案。

4、精准识别客户组织架构中的关键决策者，建立长期稳定的合作关系。

5、主导商务谈判，推动合同签订及回款，确保项目顺利落地。

6、熟悉商务接待礼仪，代表公司进行高规格客户拜访及商务洽谈。

7、跟踪行业动态，分析竞争对手情况，为公司制定市场策略提供支持。

8、定期反馈客户需求及市场趋势，协助优化产品及服务方案。

9、与产品、技术等部门紧密协作，确保客户需求高效落实。

10、指导并协助销售团队，提升整体业务能力。

二、任职要求

1、28-35岁，5年及以上电子/半导体行业销售经验，熟悉电子制造、IC设计或封测领域，有封测行业资源者优先。

2、本科及以上学历，市场营销、电子工程、微电子等相关专业更佳。

3、具备优秀的资源整合能力，能独立开拓市场并推动项目落地，有成功开发行业头部客户的经验。

4、善于与客户建立信任，精准把握需求，推动合作。

5、精通商务接待礼仪和商务谈判技巧，擅长高端客户谈判与关系维护。

6、具备优秀的观察及分析能力，能快速识别客户痛点/需求。

7、对复杂的组织机构有较强的认知能力，能快速洞察组织关键人员。

8、务实高效，结果导向，具备较强的抗压能力和目标执行力。