分公司销售运营总监
10-15K石家庄市专科>10年
职位描述
岗位职责:
1. 负责省公司销量及整车毛利达成,将销售一二级指标分解至各门店,监督过程达成情况;
2. 负责省公司区域内门店销量、库存以及城市保险数跟踪管理及分析,配合子公司要求,完成省公司销售相关业务的问题诊断及改进跟踪;
3. 负责根据商务策略、销售业务系统流程,结合经营目标和问题分析制定销售政策;
4. 负责根据子公司库标要求,结合省公司库存情况,制定长库龄消库策略及执行监控,控制长库龄占比及台数;
5. 负责统筹门店备库需求、调拨需求,降低相关成本,提升零售周转;
6. 负责分析省内市场机会,结合产品特点制定有效的市场开拓方法、带领团队改进提升;
7. 负责销售预算费用的执行,跟踪分析车辆折让情况、销售返利及相关成本,提升整车毛利;
8. 负责按子公司制度及要求,监督门店销售过程的执行情况,制定改进目标并监督门店落实;
9. 负责销售人员管理,参与销售人员的招聘、面试、晋升工作;
10. 负责制定合理的销售激励政策,与销售人员清楚明确的沟通佣金支付与业绩考核;
11. 负责销售人员能力提升,通过不同培训方法,提升销售人员的销售技巧及能力;
12. 负责处理客户投诉和法律问题,帮助达成客户满意度和忠诚度。
任职要求:
1. 具备出色的沟通能力和团队领导力,能够激励团队达成业绩。
2. 拥有丰富的销售运营经验,能够有效管理销售团队。
3. 具备良好的问题解决能力,能够在挑战环境中作出快速决策。
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