特渠销售经理

1、统筹分公司整体特殊渠道工作的推进，规范业务管理流程，制定和提升执行标准；

2、带领特渠组队伍，协同办事处业务团队及市场部推广组，推动特渠网络完善、提升服务网点质量，强化特渠终端表现；

3、承担分公司特渠分销量达成落实，以及实现分销规模稳步增长。

【主要职责】

1、根据集团特渠年度策略，制定分公司特渠策略，承接分公司整体特渠渠道分销量考核，并统筹年度分销目标的制定、分解及跟进各办事处达成；

2、制定全年特渠开拓计划、基础费用规划、费用核销、项目执行管理；

3、协调推广组完成特渠推广资源的规划和使用，推动办事处特渠市场推广工作的落实；

4、推动和跟进办事处落实特渠业务相关执行标准及各项年度工作规划，并进行实地走访和业务指导；

5、承担中心城市的核心特渠终端订单、开发及维护，负责特渠的市场检查，维护价格体系，保证终端表现水平；

6、负责掌握市场客户信息、特渠业态变化趋势、竞品动态等信息收集，提交相关报告；

7、负责建立特渠门店大客户（重点终端）的数据反馈系统，为优化资源投入计划提供支持；

8、负责特渠组团队成员的招聘、培训和管理；

9、负责特渠业务绩效考评，为市场部负责人评估办事处整体市场工作绩效提供参考依据；

10、按时完成直接上级临时下达的工作、任务。

【职位要求】

1、40周岁以内（含），本科以上学历，市场营销、经济学等相关专业优先；

2、5年以上特渠销售团队管理经验，有大型企业背景（负责销售工作以及团队管理）者优先；具有特殊渠道通路客户以及终端开发（谈判）和管理的经验者优先；

3、具备较强的学习能力，能够深入学习理解集团策略，制定有效的特渠工作规划；

4、熟练运用日常办公软件的应用，具有较强的数据统计分析能力和策略制定能力；

5、具备吃苦耐劳、性格开朗、责任心强等特征，并能承受较大工作压力；

6、具备良好的沟通协调能力以及管理技能；良好的团队协作能力与创新意识；

7、具备良好的社会关系与合作资源。