行业客户经理

1. 收集行业和客户信息，分析竞争对手的产品与技术、价格、市场政策等变化，了解分析行业动态；

2. 根据公司的经营战略，协助制定公司行业市场规划，后执行实施；

3. 对市场影响关键人进行关系维护；

4. 签订行业大客户合作框架，并指导具体项目在分公司落地；

5. 对行业大客户总部及分部主要关系建立并维护；

6. 达成公司设定的行业发展要求，实现行业年度业绩指标；

7. 行业市场其它管理工作。

最低学历：

大专及以上学历，有大客户或行业拓展经验优先

职业经验：

35岁以内，优秀者可以放宽。

有4年以上的销售经验,机械设备及相关行业有3年以上工作经验。

对工业类客户（如钢铁厂、化工厂、生物质发电厂、船厂）、铁路、矿山、市政、港口等有项目经验者优先。

内部转岗者，要求在赫达其它销售岗位工作至少2年。

知识：

？愿意学习工程设备业务

？深入了解各类设备租赁市场

？能够获悉租赁竞争和市场价格，主要负责的行业动态

？工作积极主动，责任心事业心强，能承受较强的工作压力，适应经常出差

技巧:

？和分公司及总部相关职位建立良好的工作关系和保持有效的合作

？和柳工行业客户部及柳工营销团队建立良好的合作

？使用业务程序达成所要求的结果

？识别客户需求和业务机会

？较好的组织及协调能力

？及时跟进客户和对不断变化的业务需求作出快速反应的能力

？使用项目管理技巧达成目标

？有良好的学习能力，不断面对新的挑战和变化，拥有强烈的成功愿望

附加补充：

应聘者必须灵活机动，确保至少有50%的时间出差。

将提供特别的工作培训和指导，以确保该职位持有人能充分地履行所有的工作职责。

有效的驾照。