海外市场拓展经理

1、市场调研与基本信息处理：完成目标区域的需求规模、渠道结构、价格带、关税/认证壁垒梳理，并分析目标区域（如欧洲、北美、东南亚、中东）市场规模、需求趋势、法规标准及竞品动态；协助分管副总制定年度市场拓展与销售策略。

2、销售目标达成与新客户开发：设定并分解销售目标，策划并执行市场活动（展会、线上推广等）；拓展新客户，完成年度销售额与毛利率指标。

3、客户关系管理：维护核心客户关系，定期拜访，处理订单交付、质量反馈、技术支持等问题；并及时将相关信息反馈给国内销售团队。

4、按公司要求完成其他职能范围内的工作或领导下达的其他工作要求。

5、适应较频繁的海外出差，预计年出差时间在20%-30%左右。

二、任职要求

1、教育与经验：本科及以上；

2、工作经验：5–10年海外BD/渠道开拓经验；≥3年商用车/工程机械/卡车/农机相关行业工作经验；具备从0到1进入新国家/新渠道的成功案例。

3、行业与技能：了解发动机/底盘/传动/液压等关键系统与主流易损件；能读基础技术参数/图纸；熟练使用ERP与办公/数据工具。

4、语言与差旅：英语流利（优先）；掌握一门小语种优先（西/葡/阿/俄/法）；可适应全年≥20%全球出差。

5、关键素质：商机洞察与资格判定、跨文化沟通与谈判、项目推进与复盘、自驱与抗压、合规与风险意识。

三、其他项目/加分项目

1、有海外总代/渠道网络资源；操盘或参加A类国际展（如Automechanika、bauma、CONEXPO等）并产生成交的经验。

2、有区域驻留经历（拉美/中东/非洲/东欧/东南亚任一区域≥6个月）。

3、具备技术售前背景或对质保/索赔流程有实操经验。