客户经理

1：积极主动地开展国内汽车行业市场信息收集工作，综合运用多种渠道与分析方法，精准定位潜在的目标客户群体，并与销售BD人员紧密协作，制定个性化的客户开发策略；

2：与目标客户的主要关系人进行深度接洽，针对客户各部门的关键决策人以及具体业务执行人开展高频次，多层次的拜访与互动活动。在交流过程中，敏锐捕捉并收集具有价值的业务线索与商机信息，精准剖析客户痛点与需求核心，成功获取RFQ询价文件，并高效组织团队力量挖掘并切实落地可执行的业务机会。同时，全力推动工厂通过客户严格的供应商审核流程，及时，准确地输出相关审核信息并向上级进行详细汇报，直至成功获取项目定点授予资格。

二、项目跟进

针对已指定的开发项目，承担起全流程跟进协调的关键角色。在内部，与技术，项目，生产，质量等多部门保持密切沟通与高校协作，确保样品的按时交付与精准确认；在客户端，及时相应客户需求与反馈，妥善处理各类问题与变更，严格按照客户要求的时间节点与质量标准推进项目进程，保障项目顺利过渡至量产阶段。

三、客户维护

1：与团队成员协同配合，针对公司指定的重点客户制定并执行全面，系统的客户维护计划。

2：遵循定期拜访客户的工作机制，通过丰富多样的沟通方式与个性化的服务举措，不断深化与客户的合作关系，构建起稳固，信任且互利共赢的良好客户关系网络。

任职条件：

1：全日制本科及以上学历；专业不限，理工科优先，英语好优先；

2：具备汽车制造行业大客户销售工作经验5年以上；

3：工作经验：必备项：了解汽车行业的体系、项目流程、关键节点、专业术语等；加分项：了解紧固件或冲压件的产品知识，工艺流程；

4：英语四级及以上；熟练掌握各类办公软件操作技能，如Word,Excel,PPT等，能够高效地处理各类工作文档，数据分析与演示汇报等工作。