营销总监

一、岗位职责1．营销战略制定：结合 CAAC 培训资质优势与市场需求，制定中长期营销规划，涵盖品牌定位、产品设计（如企业定制培训、个人考证速成班、飞手就业推荐套餐）、价格体系及渠道布局，确保营销目标与公司营收增长（年度目标 30%+）匹配。2．团队搭建与管理：组建并带领营销团队（含销售、市场推广、新媒体运营），明确岗位职责与考核标准，通过定期培训（行业政策、销售技巧、无人机技术知识）、激励机制（高额绩效奖金、团队达标旅游）提升团队战斗力，打造行业顶尖营销队伍。3．品牌推广与获客：主导线上线下品牌推广活动 —— 线上运营短视频账号（抖音 / 视频号无人机教学干货、飞手就业案例）、社群营销（飞手交流群、企业 HR 对接群）、公益科普活动（进校园 / 进企业无人机安全培训）、校企合作洽谈会，实现精准获客，降低获客成本。4．市场调研与优化：实时跟踪 CAAC 政策调整（如资质考试新规）、竞争对手动态（课程定价、推广策略）、新兴应用领域需求（如无人机物流配送员培训），定期输出市场分析报告，优化营销方案，应对市场变化（如推出政策解读直播课吸引流量）。5．资源整合与合作：拓展并维护核心合作资源，包括民航系统相关单位、无人机应用企业、职业院校（共建无人机专业）、行业协会，推动联合培训、学员就业推荐、企业订单承接等合作项目落地，构建 “培训 - 就业” 闭环生态。6．业绩目标达成：对年度 / 季度营销业绩（招生人数、营收额、市场占有率）负责，分解目标至团队及个人，监控业绩进度，及时调整策略，确保目标顺利达成。二、任职要求1．学历与经验：市场营销、航空相关专业优先；3 年以上营销管理经验，其中至少 1年无人机、航空培训、职业教育等相关行业经验，熟悉 CAAC 无人机培训政策及行业规则者加分（如曾参与 CAAC 培训机构营销工作），具有无人机机长证/教员证优先。2．能力要求：

1)具备成熟的营销战略思维，有成功的招生推广、市场份额提升案例（可提供具体数据，如曾将某培训机构招生量从 50 人 / 月提升至 200 人 / 月）；