销售经理（IVD/医疗包装行业）

1、市场开发与销售业绩：

1）制定并执行所负责区域/产品线的销售策略与计划，确保完成或超额完成年度销售指标；

2）积极开拓IVD或医疗包装领域的新客户（包括但不限于：IVD试剂/仪器生产商、第三方临检中心、医院检验科、医疗器械公司、制药企业等）；

3）深入挖掘现有客户的潜力，提升客户满意度和份额。

2、客户关系管理：

1）建立并维护与关键客户决策层（采购、研发、生产、质量等）的长期、稳固的战略合作伙伴关系；

2）深入了解客户需求、痛点及未来规划，提供专业的解决方案和增值服务；

3）及时有效地处理客户反馈和投诉。

3、行业洞察与信息收集：

1）持续跟踪IVD或医疗包装行业的政策法规（如医疗器械相关法规、包装材料法规）、技术发展趋势、市场竞争格局和客户动态；

2）收集并分析市场信息及竞争对手情报，为公司产品开发、市场策略提供决策支持。

4、跨部门协作：

1）与工程部、生产部、品质部及供应链等紧密合作，确保客户需求得到有效传递和满足，推动项目顺利落地；

2）协调内部资源，为客户提供及时的技术支持和售前售后服务。

任职要求：

1、必备经验：

1）本科及以上学历，市场营销、生物技术、医学检验、药学、高分子材料、包装工程、工商管理等相关专业优先；

2）5年以上成功的B2B销售经验，其中至少3年专注于IVD（体外诊断）行业或医疗包装（医疗器械/药品包装）行业的销售经验。对行业有深刻理解和人脉积累；

3）具备独立开发和管理大客户的能力，有成功的大项目运作经验。

2、核心能力：

1）优秀的销售技巧与谈判能力：精通销售流程，能独立完成从线索挖掘、方案呈现、商务谈判到合同签订的全过程；

2）卓越的沟通与表达能力：出色的口头和书面沟通能力，能清晰、专业地向不同层级的客户和内部团队传递信息；

3）强大的客户关系建立与维护能力：具备亲和力、信任感和服务意识；

4）结果导向与自我驱动力：强烈的目标感和责任心，能在压力下高效工作，持续追求卓越业绩；

5）市场分析与战略规划能力：能分析市场信息，制定有效的销售策略；

6）解决问题能力：能快速响应客户需求，协调资源解决复杂问题；

7）熟练使用Office办公软件和ERP系统。

3、优先考虑：

1）熟悉IVD产业链塑胶包装材料（如试剂硬瓶、折叠软桶等等）及生产工艺者优先；

2）了解医疗器械/药品相关法规（如中国NMPA、FDA、CE、ISO 13485, GMP, ISO 15378等）者优先；

3）具备良好的英语听说读写能力（如涉及海外业务）；

4）有客户资源者优先；

5）能适应适度的出差。

职位福利：

高弹性奖金 ｜ 绩效奖金 ｜ 带薪年假 ｜ 年终奖金

周末双休 ｜ 五险一金 ｜ 快速晋升 ｜ 开放平台