大客户总监

1、TO B行业线路板、面板、半导体领域销售经验的优先；

2、本科及以上学历，环境、化工、营销等相关专业优先；

3、具备销售经验和客户关系建设能力，能够有效地建立和维护客户关系；

2、具备深刻洞察客户痛点和需求的能力，能够深入理解客户需求，洞察客户的痛点和需求，以此为基础提供有效的解决方案；

3、作为客户业务的主导者，能够独立运作业务拓展任务，确保业务的顺利进行和完成；

4、具备良好的沟通和谈判能力，能够有效地与客户进行交流，处理客户的需求和分歧。

5、具备强烈的责任心和事业心，能够在压力下完成任务，同时具备良好的团队协作精神和诚信度；

岗位职责：

1、负责所辖区域的市场洞察、行业信息收集、客户需求与机会点梳理等市场调研工作；

2、负责所辖区域客户群开发规划的制订和执行，包括客户洞察、客户拓展目标、策略制定以及规划的执行和调整；

3、负责客户关系的建立与维护，包括客户关系规划与拓展；

4、作为具体客户开发的主导者，负责客户开发策略制定、执行与监控，协同公司内部、外部资源支持，以及外部竞争管理；

5、作为客户全流程交易质量的责任者，负责客户机会点风险识别和管理，客户商务谈判、业务开发计划制定与执行、业务报价、合同签订质量把关及合同履行质量监控；

6、负责的业务范围包括危废、一般固废、检测等综合环境服务业务;

7、负责按期完成公司下达的考核任务指标；

完成上级领导交代的工作。