房地产销售策划总监

1.搭建案场管理体系

①执行标准案场管理制度，确保案场制度能更好地落地执行。

②完善案场培训与考核机制

③定期考核案场各类制度及相关口径，制定完备的奖惩机制。

2.销售目标与管理

- 落实分解销售目标，制定年度/季度销售计划、销售回笼计划，制订年度营销专项子计划，确保销售签约和回款任务的达成。

3.开盘后评估与策略调整

- 在项目***后落实开展开盘后评估工作，销售去化，客户分析等方面进行复盘，总结经验教训，对后续持销期策略、价格及费用提出调整建议。

4.售前、售中及售后服务

- 检查各项目开展售前、售中及售后服务工作，提升销售签约满意度。

5.客户满意度调查与提升

- 协助开展客户满意度调查，根据调查结果多维度分析设计、工程、销售、物业等环节影响客户满意度的问题，制订客户满意度提升目标和整改计划，并推动落实。

6.代理商分销商管理

- 编制代理商分销商操作流程，佣金，奖罚措施，在公平公正的基础上，推行行为准则，结合相关的佣金激励措施，提升销售业绩。

7.市场调研与营销策略制定

- 根据各项目目标，开展市场调研，协助建立相应的营销策略：市场定位、策划、项目推广等。

8.团队管理与客户服务体系

- 组建、管理、培养营销团队，带领团队完成销售任务；建设完善公司客户服务体系，组织和监督有关部门人员进行补救和整改。

9.市场基础研究及竞争楼盘数据分析

- 做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘数据收集。

10.日常运营管理

- 运营管理中心的日常管理和上级交办的其他事宜。

二、岗位基本要求

1.教育背景：全日制统招本科以上学历。

2. 工作经验：

- 至少10年以上房地产销售管理工作经验，具备3年以上豪宅项目经验。

-具有多年房地产营销策划经验，其中要求江景或豪宅项目一定的策划经验。

3. 技能要求：

- 熟悉房地产市场及项目一线销售管理工作，有敏锐的洞察和判断能力。

- 有房地产开发销售策划经验，了解市场趋势和消费者行为。

- 熟练市场数据分析，制定销售方案及推广策划方案。