海外客户经理

1.1负责所属区域市场研究，对客户、同行、细分市场信息进行统计分析研究，提交市场分析报告，定制营销策略。

1.2组织好所属区域海外展会、交流会、研讨会、产品推广会的进行并确保宣传效果。

2.客户管理

2.1组织做好客户的拜访和接待参观考察，进行业务拓展和合作洽谈.

2.2实施所属区域或行业的客户信息收集、维护和管理.

2.3负责所属区域市场准入资格的获取和维护，做好500强客户资质的入围和拓展。

2.4做好公司光缆在国际市场上的销售协同。

3.年度经营指标管理

3.1根据公司年度经营目标(发货、到账、净利润、客户拓展数、渠道商拓展数、代表处建设等)，月度细化分解KPI至所属区域每一个人员，确保年度业绩指标的完成。

3.2制定所属区域部门预算，并控制好预算执行。

3.3贯彻友商沟通，收集分析竞争对手信息，杜绝恶意竞争，保证公司利益实现。

3.4负责所负责区域货款按合同约定回收，制定应收款管理有效措施，控制应收账款规模，并承担管理责任。

4.团队管理

4.1培养、发展所属区域队伍，包括本地员工，协同人力资源找聘同行优秀人员，优化队伍结构，提升国际营销专业水平。

4.2做好团队年度组织优化，选择想干事、能干事、干好事的优秀人员。

5.外部联络

5.1做好外部联络协同，积极对接所属区域海外当地政府、行业协会、使馆、海关等，充分整合利用优势资源。

6.风险控制

6.1熟悉所属区域国家法律法规、公司各类制度及业务流程，保证业务进行合规合法，把控违法违纪风险。

任职要求1.掌握总公司的业务模式、管理模式，并对驻外机构运营的关键流程有深入了解；

2.熟悉相关法律法规，熟悉电缆行业相关流程、知识、政策、行业发展趋势及当前格局；

3.思路清晰，做事果断，具有良好的综合分析能力及判断力、沟通协调能力及危机事件管理与决策能力；

4.熟悉行业整体发展现状，具有一定的前瞻性和创新意识；

5.较强的领导能力、组织才能和沟通、协调、激励技巧，优秀的管理队伍建设能力；

6.能承受较强的工作压力；