阿里云智能-渠道销售专家-无影-杭州

•帮助客户理解飞天云计算操作系统、阿里云桌面产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。

•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题

2、伙伴规划和招募

•识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划

3、伙伴成长赋能

•扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。

•结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长

4、伙伴运营和激励

•商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。

•伙伴过程管理和冲突管理。

•参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。

•关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策

5、伙伴合作风险管理

•依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。