大客户经理（华东）(J10410)

1、有效地管理客户，达成负责管辖区域整体销售目标；

2、 建立完整的客户信息档案并加以分析，提供有效信息并协助大区/省区完成整体规划；

3、制定客户工作计划，协调销售运作实施客户计划并并对其结果进行回顾。

4、通过有效地管理销售人员和重点客户，达成地区和客户的销售目标。工作涉及到销售代表的每日门店的成功拜访，***限度地完成公司的整体销售，积极管理和监督销售队伍。

5、根据工作变化抽查销售队伍的工作重点，跟踪产品的销售情况和陈列。获得区域内产品的售卖点。如客户拜访频率是否合理，门店寻访反馈，月度销售报表，路线拜访合理性。

6、在工作中培训销售队伍以完成其发展，充分评估销售人员的潜力和发展方向，每月对销售代表进行工作评估。积极的监督区域内的宣传物资的状况，并及时更新。

7、通过对市场和竞争品牌的了解，依据公司的战略，制订开发销售通路计划，包括贸易条款和促销活动，确保季节工作重点规划及有效实施。积极参与重点客户的谈判工作和建立客情关系。计划和实施客户的销售目标，并需总结回顾。

任职资格:

1、3年以上快速消费品行业（休闲食品、饮料、糖果、饼干品类）现代渠道从业经历，其中1年以上同岗位工作经历；

2、年龄在40岁以下，大专或本科以上学历文凭；

3、具有现代渠道经销商开拓、管理及现代渠道客户管理经验，熟悉大润发、美宜佳等系统；

4、具有团队管理管理经验，有较强的执行力。

职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、节日福利