大客户经理（建筑行业）

1、负责所辖区域建筑行业相关业务的断路器产品的市场开拓，以实现整体销售指标达成和业绩增长为目标；

2、聚焦所辖区域内重点建筑类客户，重点覆盖建筑设计院、施工单位、房地产开发商、总包方等目标客户，建立并维护长期合作关系，制定针对性开发策略，独立开拓新客户并促成合作；

3、深度挖掘客户需求，结合断路器产品技术特性，与公司技术团队紧密协作，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地；

4、独立运作建筑项目，从需求挖掘、技术方案对接、招投标到合同签订及回款全流程管理；

5、跟进项目执行进度，管理客户回款周期，协调公司内外部资源，以确保客户订单的顺利交付；

6、监控分析市场动态，收集竞品情报，以及行业趋势和客户需求的变化,及时调整渠道策略，维护品牌市场占有率；

7、配合完成产品展示、技术交流、商务谈判及合同签订全流程；

8、参与建筑行业招投标工作，跟进区域内订单合同的履约及回款，完成既定指标；

9、收集并反馈客户对产品性能、技术升级的需求，推动研发部门迭代产品。

二、任职要求：

【教育背景】28-35岁，专科及以上学历，电气自动化、市场营销类及相关专业优先。

【经验要求】

1、3年以上断路器销售及房地产集采经验，熟悉建筑行业项目运作模式，具备百强地产及资信较好的地产生态圈合作资源的优先。

2、有独立完成过100万+建筑行业项目销售案例，或主导过区域市场从0到1的突破的优先。

【技能要求】

1、熟悉断路器产品技术参数（如分断能力、防护等级）及建筑行业配电系统设计标准（如GB标准、IEC规范）；

2、熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，熟练掌握相关产品知识；

3、丰富的销售技巧以及销售知识，有团队建设及管理能力，有良好的PPT演示能力。

三、3+2薪酬体系｜｜与优秀者共享未来

【3层结构】①基本工资②奖金机制③利润分红

【2个模块】股权激励+合伙人模式