售前方案工程师

1.统招本科学历，市场营销/商务管理类/医药相关专业/工业设计等相关专业；

2.3年左右同售前岗位工作经验，硬性要求；

3.熟悉招投标流程及标书制作规范；具备竞品分析能力，能提炼差异化优势；

4.熟悉相关政策、法律法规，具备商务谈判技能，商务礼仪专业技能及相关知识，具备较强的演讲能力，熟悉医院及医药公司的相关运作流程；

5.可接受出差；

6.了解医疗设备市场趋势、政策法规；

7.熟悉办公软件：PPT、Word、Excel等，具备PS、3D建模能力更佳；

岗位概述：

1.售前技术支持和售前方案，协助销售人员完成销售任务，实现目标；

2.收集、整理行业信息、市场及客户信息及竞品信息建立信息管理系统；

3.撰写解决方案、可行性报告、建设方案并推动实施；

4.各渠道商、代理商、经销商会议及宣讲活动。

岗位职责：

1.行业及产品信息、数据收集分析：收集、整理、分析市场信息及客户需求信息，建立竞品信息管理系统；

2.售前技术支持及方案撰写：就产品技术和客户反馈需求，与产品、软件等技术部门沟通，选择合适的产品和技术，输出解决方案；撰写解决方案、可行性报告、建设方案并推动实施；参与相应的招投标项目，协助制作标书中售前技术部分相关的工作；

3.培训、发展、支持客户关系：包括为经销商、代理商、客户提供相应支持的培训及宣讲；

4.协助销售人员进行客户交流，收集客户需求，挖掘潜在需求；

5.外部关系及合作关系维护：对外解答公司业务、产品、服务等相关咨询，提升客户对公司的认可度及满意度；根据市场策略，协助公司与合作伙伴的关系建立、巩固与维系，支持大项目客户信息的挖掘；树立优质的服务意识，营造良好的公司形象及公共关系；

6.完成投标过程中质疑回应以及标书情况把控。