销售经理（消化内镜设备及耗材）

1. 市场开发与客户管理

开拓医院、医疗机构的消化内镜科室及采购部门，建立长期合作关系。

维护存量客户，挖掘升级需求（如设备换代、耗材持续采购）。

参与招投标项目，主导合同谈判及订单落地，完成销售目标。

2. 行业专业化销售

精准讲解产品技术参数，结合临床场景提供解决方案。

组织产品培训、学术宣讲等学术活动，提升客户黏性。

3. 市场策略与竞品分析

监测竞品动态，制定差异化销售策略。

分析区域医保政策、医院预算周期，预判采购节点。

4. 团队协作与合规管理

协调技术、售后团队解决客户问题（如设备安装、维修响应）。

确保销售流程符合《医疗器械监督管理条例》等法规。

任职要求（硬性条件+隐性需求）

1. 经验门槛

5年以上医疗设备销售经验，其中至少3年专注消化内镜领域。

有成功案例：如至少5家以上三甲医院新科室建设订单、区域耗材集采中标等。

2. 专业知识壁垒

熟悉软镜、硬镜、超声内镜、内镜消毒领域等产品线，了解耗材搭配逻辑。

掌握基础医疗知识：如清洗消毒流程、设备科室配置标准。

3. 资源与渠道能力

现成资源：与消化科主任、设备科长的合作案例。

代理渠道：熟悉区域经销商网络管理。

4. 软性技能

高压谈判能力：应对多品牌比价竞争。

危机处理：如快速响应医院感染控制投诉。