项目销售经理
8千-1.5万武汉市本科不限经验
职位描述
·【教育背景】
本科及以上学历,材料科学与工程、化学工程与工艺、市场营销等相关专业优先。
·【工作经验】
1、5年以上销售管理经验,其中至少3年在新材料、化工或相关领域从事销售项目管理工作。
2、具备丰富的客户资源和市场开拓能力,有成功带领销售团队完成销售任务的案例。
·【专业知识与技能】
1、熟悉新材料行业市场动态和发展趋势,了解高性能高分子材料、新能源材料、生物基材料等产品特点和应用场景。
2、精通销售管理知识,具备出色的市场分析、客户关系管理、谈判技巧和项目管理能力。
3、熟练掌握办公软件,具备良好的数据分析和报告撰写能力。
·【个人素质】
1、具备优秀的领导力和团队管理能力,能够激励团队成员达成销售目标。
2、具有强烈的责任心和敬业精神,能够承受较大的工作压力。
3、具备良好的沟通能力、协调能力和问题解决能力,能够与公司内部各部门及外部客户进行有效沟通。
4、具有敏锐的市场洞察力和创新思维,能够根据市场变化及时调整销售策略。
5、其他要求:能够适应出差,具备良好的时间管理和多任务处理能力。
·【岗位说明书】
1、岗位名称:项目销售经理
2、直接上级:公司高层管理人员
3、直接下级:销售团队成员
·【岗位职责】:
1、销售策略制定与执行
①根据公司业务定位和发展目标,制定全面的销售战略和计划,确保公司在新材料及相关领域的市场份额持续增长。
②负责分解销售目标,制定季度和月度销售计划,并监督执行情况,确保销售任务的完成。
2、客户关系管理与拓展
①组织和领导销售团队,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
负责维护与重点客户的战略合作关系,深入了解客户需求,提供定制化解决方案,提升客户满意度和忠诚度。
②指导团队成员进行客户拜访和商务谈判,确保销售合同的顺利签订和执行。
3、团队建设与管理
①招募、培训和激励销售团队成员,提升团队整体业务能力和综合素质。
②制定销售团队的绩效考核制度,合理分配资源,确保团队成员的业绩达成。
③定期组织销售团队的业务培训和经验分享,营造积极向上的团队氛围。
4、市场分析与竞争应对
①负责收集市场信息和竞争对手动态,分析市场趋势,为公司产品研发和市场定位提供决策依据。
②根据市场变化及时调整销售策略,制定针对性的竞争策略,确保公司在市场竞争中保持优势。
5、项目管理与协调
①负责公司重点销售项目的推进和管理,协调公司内部各部门资源,确保项目按时交付和客户满意度。
②定期向公司高层汇报销售项目进展情况,及时解决项目实施过程中遇到的问题。
·【工作关系】:
1、内部关系:与公司研发、生产、技术、市场等部门密切合作,确保销售项目的顺利推进和客户需求的满足。
2、外部关系:与客户、合作伙伴、行业协会等保持良好的沟通与合作,拓展市场渠道和提升公司品牌形象。
3、工作环境与条件:主要在公司办公,需要频繁与客户和团队成员沟通,部分时间需要出差拜访客户或参加行业活动。
4、工作时间:8:30-17:30,根据销售任务和项目进展情况灵活安排,可能需要加班以满足客户需求和完成销售目标。
5、岗位晋升通道:项目销售经理→公司高层管理人员(如副总经理、总经理等)
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