万科城市之光销售

1. 客户开发与资源整合

高净值圈层触达

精准挖掘湾区高净值客户（企业主、投资人、跨境资产配置需求者），建立客户资源池；

通过圈层活动、跨界合作（金融机构/商会/私行）实现客户引流，完成月度拓客指标。

项目价值传递

深度解读城市之光“地标资产+稀缺产品力+增值潜力”核心卖点，定制个性化资产配置方案。

2. 销售执行与全周期服务

全流程销售闭环

从客户接待、需求分析、产品匹配到签约回款，实现高效转化，达成个人及团队销售目标；

跟进贷款、过户、交付等环节，提供一站式服务，提升客户满意度与转介率。

数据化管理

实时更新客户管理系统，分析成交数据与客户画像，优化销售策略。

3. 市场研判与竞争应对

动态市场洞察

监测中山及湾区竞品动态（价格、产品、政策），输出竞品分析报告，为项目策略调整提供依据；

客户异议处理

针对客户对价格、公摊、交付标准等疑虑，结合项目价值与政策趋势，提供专业解决方案。

4. 品牌维护与合规管理

品牌形象代言

严守服务标准，传递品牌调性，规避不当销售行为；

及时反馈客户对产品、服务的改进建议，推动项目优化。

合规风控

确保销售说辞、合同条款与法律法规及公司制度100%合规，规避诉讼风险。

【任职要求】

硬性条件：

3年以上高端住宅/商办项目销售经验，有千万级成交记录；

熟悉中山本地高净值圈层，自带客户资源者优先。

软性素质：

精通资产配置逻辑，能融合政策、金融、不动产多维视角说服客户；

具备狼性执行力与抗压力，适应高强度目标考核。