区域药品大客户销售经理

1. 教育背景（学历、专业）：大专以上学历，医药相关专业背景优先。

2. 工作经验要求：医药行业8年以上销售经验，具备外资企业、国内大型医药企业从业经验者优先。

3. 特定知识、技能：

（1）熟悉区域零售药房业态，当地连锁药房；

（2）具备优秀的沟通能力、数据分析能力、学习能力和市场把控能力；

（3）熟练使用Offcie软件。

工作职责

1. 协助上级制订地区药品零售连锁客户（KA）年度销售计划和销售策略，落实各项药品销售政策和促销计划；

2. 负责区域全国性连锁客户（NKA）的区域执行和落地工作。

3. 和区域销售同事积极配合，确保KA客户渠道归拢及供应保障。

4. 完成地区药品零售管理的各项考核指标；

5. 负责地区药品KA渠道的维护和管理，包括KA药店的陈列和零售价格管理；

6. 执行各项KA渠道的市场活动，及时汇总、分析总结和分享经验；

7. 定期收集和整理市场竟品报告，为制定相应的促销和销售政策提供参考。