金融大客户代表
25-50K北京市本科5-10年
职位描述
岗位职责：
1.具备金融科技领域（如金融/政府机构、金融科技企业等）的专业业务知识，市场行业经验丰富，可根据公司及部门的销售目标，制定并执行大客户销售策略，完成业务增长指标，扩大产品在目标客户群的市场占有率。
2.建立并深化与大客户的合作关系，通过深入沟通理解客户需求，提供定制化、前瞻性的金融科技解决方案，确保为客户提供超越期望的服务体验。
3.基于公司产品组合、价格政策及市场策略，主导与大客户的商务洽谈、招标流程、合同条款协商及合同签订工作。在合同履行期间，有效协调公司内部资源，确保项目顺利实施，并持续跟进客户服务，提升客户满意度。
4.密切关注金融科技行业动态及竞争对手策略，深入分析大客户所在行业的业务趋势、技术革新及市场需求变化，定期编制市场分析报告。
5.收集并整理大客户对公司产品、服务的反馈，通过数据分析提炼有价值信息，对市场策略、产品策略及售后服务提出改进建议。
6.利用个人及行业资源，挖掘潜在大客户，探索新的销售渠道与合作机会，拓展大客户基础。
7.积极参与并助力公司重要公关活动、行业论坛及客户交流会的筹备与执行；高效完成领导交办的其他任务。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、计算机或相关专业背景优先，对于特别优秀人才，学历条件可适当放宽。
2.具备5年以上金融行业（特别是股份制银行、城商银行、农商银行等）产品（含硬件、软件系统）或大客户销售经验，拥有深厚的银行客户及渠道资源。
3.精通金融行业相关业务知识，熟悉银行支付/收单类产品、软硬件系统解决方案的招投标流程，能够运作、组织完成投标工作。
4.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，出色的沟通表达能力、应变能力和实战销售经验。
5.职业道德高尚，抗压能力强，具备积极进取的工作态度和高昂的工作激情。
6.优秀的团队合作精神，能够与跨部门团队有效协作。
7.熟练掌握办公软件，能够适应偶尔的加班及短期出差需求。
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