渠道销售经理--中山

1、根据公司的整体发展战略，分解销售目标，制定详细的销售计划和策略，带领团队达成预期的销售目标。

2、负责市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，挖掘客户需求。

3、组建和管理销售团队，设立KPI考核机制及培训机制，提升团队的整体销售能力和专业水平。

4、收集和分析销售数据，提供销售报告和分析，为公司的决策提供数据支持。

5、协助总监制定销售政策，与其他部门协同工作，确保销售目标的顺利实现。

二、渠道开发与管理

1、开拓并维护经销商、代理商、合作社、重要客户等渠道网络，覆盖重点水产养殖区。

2、制定区域渠道策略，筛选优质合作伙伴，完成年度渠道签约目标及销售回款任务。

3、定期走访渠道伙伴，分析终端客户（如养殖户、农场主）需求，针对性提供产品组合方案。

4、监控渠道库存及销售数据，预警滞销风险，优化区域产品结构

三、销售赋能与支持

1、主导渠道培训：教授产品技术参数（如增氧机功率、覆盖面积）、竞品对比话术、场景化解决方案。

2、协助渠道策划地推活动（如养殖技术交流会、农机展销会），提升终端客户转化率。

3、协调售后团队解决渠道，建立快速响应机制（如设备故障、配件供应）。

4、协助公司做好线上运营素材，协助公众号、视频号推广。

任职资格

1、30-45岁，专科及以上学历；

2、具有5年以上销售管理工作经验，3年以上农机、渔业设备、饲料、水泵或电动工具等渠道销售经验。有成熟经销商资源者优先。

3、有渠道拓展和管控能力，能设计渠道激励政策，擅长商务谈判。

4、对市场具有分析和预测能力，具备极强的目标与结果导向思维。

5、能快速掌握鱼塘增氧机等产品知识，有电工证或相关技术类工作经验优先。

6、持有C1驾照，能高频次走访珠三角客户。