终端顾问-柳州

②按照年度，季度，月度与连锁客户进行目标指定与分解（台数/金额）

③根据月度目标分解安排客户拜访与订单计划

④制定本城市不同客户差异化的品类与活动计划

⑤定期回顾（月度、季度、年度）本城市生意计划的完成状况，发现机会点并做出相应调整

二、终端渠道管理

①建立终端客户档案，清晰了解客户

②每周/每月整理终端库存数据，并根据周转率和安全库存计算出常规订单

③根据市场活动制订促销活动方案，提高增量

④收集整理客户销售数据，以支持省经理生意回顾报告

⑤根据不同定位的客户，分别传递公司相关市场活动信息

⑥及时与客户对账并跟进回款

⑦与重要客户进行定期的数据化生意回顾

三、用户开发管理

①通过终端用户血糖筛查来发掘更多优质用户

②定期培训店员使其熟悉三诺产品知识及患者心理(会卖)

③发展教育专员形成有效互动(想卖)

④指导教育专员使用教育平台，并提高平台的使用率

⑤按照公司陈列标准进行生动化陈列

⑥及时有效处理消费者来自终端的投诉

四、促销活动管理

①从三诺与客户双方利益角度介绍不同客户的促销方案，获得客户支持

②按照公司差异化促销方案（包括品类，档期与双方规定的投入/支持）来确保终端标准化执行

③监督促销活动的进展及动销情况，促销活动结束后即刻回顾复盘，总结促销活动效果及改善建议

五、营销费用管理

'按照公司费用标准使用，并提供核销凭据以协助省区经理的费用报销

六、高效团队管理

①用自身积极主动的工作行为来影响团队其他成员

②以开放的心态积极响应组织变革，并跟随组织的发展主动提升自我能力

③通过定期的市场走访对连锁客户进行专业辅导，并提供建设性反馈

④针对工作中发生的问题主动发掘解决方法，并及时向上级反馈