区域销售经理 （东莞）

作为初级外部客户经理，你的主要工作职能和录用标准将包括以下内容：

客户联系与销售：

61 与客户经理团队合作，达成销售及关键绩效指标（KPI）目标

61 每月实现销售目标，并针对达成目标的障碍提供行动计划和反馈

61 向客户传达公司核心举措及项目价值，确保其承诺

61 根据客户经理的指导，有效实施Dealer Tire解决方案

61 根据OEM项目要求，开发制定并维护与经销商的联系计划

61 按要求向销售管理层及时提交联系报告、销售预测和差旅申请

61 有效诊断每家经销商的机会

61 评估、加强并实施服务流程和相关要素

61 分析并识别经销商员工的培训需求

61 为服务顾问(SA)及其他4S售后人员提供培训和指导

61 进行市场竞争力调查，提供市场竞争价格信息

61 进行库存分析，并与内部客户经理、服务及配件经理协作确定产品组合及库存水平

61 与经销商合作，优化商品陈列展示方案

61 解决与任何账户活动相关的客户服务问题

61 通过持续实现个人指标，积极助力公司整体销售目标的实现

61 确保全面覆盖指定的4S店，并提交基于时间节点的联系报告，确保管理层了解正在进行的活动和进展

61 遵守并推广经销商联系的***实践，确保所有互动都保持专业性与一致性

61 专注于提升关键车型的渗透率，并通过优质服务和定制化方案增强客户忠诚度

61 与核心客户群体及原厂供应商（OES）代表建立并维护紧密关系，推动业务增长

其他职责

61 完成上级分配的其他任务

职位要求：

61 学士学位或同等工作经验

61 具备零售销售经验

61 必须能够流利阅读、书写和说中文

61 优先考虑能够流利阅读、书写和说英语的候选人

61 擅长整合多方信息并高效执行优先级任务

61 具备与经销商管理层及Dealer Tire团队建立全方位关系的能力

61 能够为4S店售后人员提供培训与指导，具备中小型场合公开演讲能力

61 快速精准的评估能力

61 出色的客户关系维护技能

61 有4S店渠道或轮胎行业经验者优先

61 熟练使用电子邮件、视频会议软件及移动应用等远程沟通工具

61 精通Microsoft Office（Word、Excel、PPT）等办公软件，能够制作文档、表格、演示文稿并处理邮件

61 具备数据分析能力，能提炼有效见解以提升业绩

61 积极主动，能独立工作并主动发现和解决问题

所需能力：

61 积极态度

61 灵活性

61 客户导向

61 影响力

61 学习意愿

61 价值销售

61 结果导向

61 责任感和服务意识

61 诊断技能

61 问题解决能力

61 应变能力

61 主动性

61 批判性思维

61 商业敏锐度

身体要求：

61 频繁出差拜访客户账户（每周多达4晚或更多，视负责区域而定）

61 长时间坐着

61 需长时间接听电话

61 能够在多任务和高压截止日期下有效管理压力

61 身体健康，能够适应频繁出差、长时间驾驶及会议的工作强度

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