渠道销售总监

1、制定公司渠道发展战略，匹配企业整体业务目标；

2、分析行业趋势、竞争格局和客户需求，优化渠道布局（如区域覆盖、渠道下沉）。

3、开拓新渠道合作伙伴，建立准入标准和合作机制。

4、优化现有渠道结构，淘汰低效渠道，强化高价值伙伴关系。

5、领导渠道团队，制定KPI并监督执行。

6、培训渠道伙伴，提升其销售能力与忠诚度。

7、设计渠道激励政策（返点、奖励、资源支持），激发合作伙伴动力。

8、监控渠道销售数据，定期分析ROI，调整策略确保目标达成。

9、通过团队内部或跨部门协作，推动解决渠道技术支持与管理中存在的问题，并取得渠道用户的认同和粘性。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。具有5年以上的销售管理工作经验，有快消类资源者优先考虑。

2、能平衡短期业绩与长期渠道健康度，避免过度依赖单一渠道。

3、擅长与头部渠道商谈判，争取最优合作条件（如排他性、资源倾斜）。

4、熟练使用CRM、BI工具分析渠道效能（如覆盖率、转化率、库存周转）。

5、预防渠道冲突（如价格混乱、区域窜货），建立合规机制