海外销售（中东，亚太）

负责与公司的B端大客户建立联系，并推动销售流程，以实现销售目标。负责了解客户需求，提供解决方案，并与内部团队合作，确保客户满意度和业务增长。以下是主要职责：

1、根据所负责产品、客户、区域等市场情况，制定相应等销售计划和策略，并推进销售计划，实现销售目标和业绩指标；

2、独立开发新客户和管理老客户，建立并维护与客户的长期合作关系；

3、深入了解客户需求和行业动态，迅速链接到目标客户关键人，提供产品和解决方案，进行方案讲解、产品演示和商务谈判等，促进销售合同签定；

4、与公司产品、供应链、技术、售后等部门沟通合作，促进客户产品的交付，并对内提供客户需求和市场反馈，以改进产品和服务；

5、跟踪销售进展，收集市场竞争信息和行业动态，提供市场情报和反馈，以改进销售策略；

6、与财务、商务、法务合作，促进销售回款达成；

7、 编制销售报告和销售预测，定期向管理层汇报销售情况和市场动态。

职位要求：

1、统招本科及以上学历，英语、市场营销、国际贸易、机械工程或相关专业；

2、3年以上机电类产品的海外销售经验，特别是在建筑、机械设备或相关行业的销售经验，对东南亚、澳大利亚市场有一定的了解和经验；

3、具备流利的英语口语和书写能力，能够与海外客户进行有效的沟通；

4、具备良好的沟通和谈判能力，能够与不同文化背景的客户建立良好的业务关系，并有效地解决问题和达成销售目标；

5、能够与公司内部的团队合作，如产品、供应链、售后等部门，协调处理海外销售相关事务；

6、接受出差，与客户面对面进行商务洽谈和业务推进；

7、具备自我驱动力和较强的目标导向性，能够独立工作并实现销售目标；

8、熟练使用办公软件和CRM系统，能够进行销售数据分析和报告编制。

加分项：

1、具备2年以上建筑机器人、仪器仪表、建筑材料/涂料、建筑行业相关设备、工程机械设备等产品等海外销售经验；

2、具备海外建设单位、总包商、装饰装修等行业海外客户资源。