地区经理

2.开拓新市场新渠道，开发新客户，并做好原有渠道的优化整合，指导协助客户完

成市场细分和渠道下沉，确保销售计划的完成。

3.完成重点区域、重点市场开发推广建设工作；协助客户制定区域性的销售推广策

略，提升产品覆盖率，提高市场占有率。

4.有效维护客户客情关系；及时兑现客户政策：有效处理客户投诉；根据代理商的

实际状况，及时向上级提出政策调整的中请。

5.执行各产品价格管理要求，收集各代理商的终端流向，清查各产品价格稳定性，

及时纠正：维护并处理线上线下的窜货事宜。

6.协助客户开展产品专业化学术推广活动，对客户及其分销商开展产品知识培训，

提高其产品专业知识，提升产品销量。

7.及时掌握辖区内各类政策文件，确保招投标、医保等工作的顺利完成。

8.收集、整理并分析竞品销售的相关信息，并拟定针对性的销售策略，提交至上级

审批。

9.根据每月的绩效计划，有效推各项工作的完成。加强自我学习，持续提升客户开

发与维护、销售分析、销售执行与评估能力。

10.参与辖区/公司组织的各类销售会议，认真、严谨地分析市场情况，并执行总部下

达的相关政策。