KA大客户经理

1、销售计划及实施：为确保NKA客户销售任务的顺利达成，根据公司及部门年度战略，制定KA客户销售工作计划，制定个性化销售策略，及政策落地，并监督计划的有效落实，确保各项销售任务达成；

2、客户关系维护与管理：保持与NKA客户的良好合作关系，做好NKA客户的产品推广、谈判、签约，负责体系客户的拜访与客情维护；高效地为客户解决问题与需求，提高客户满意度；

3、业务拓展：针对针对NKA客户的业务拓展计划，提示市场份额；挖掘潜在客户机会，推动新业务合作。

4、费用预算管控：为了有效控制费用预算的使用，合理有效使用销售资源，确保公司各项政策得到最有效的执行，控制KA客户费用预算执行情况；

5、市场推广及大型活动组织：根据KA客户需求，制定适用于特定KA的推广活动方案，完成大型活动的组织、监督、落实；

6、数据分析与报告：收集、分析NKA客户业务数据、相关竞品信息数据；定期撰写工作报告，汇报工作进展和成果；

7、临时性工作任务：完成领导交办的其它工作。

任职要求：

1. 学历要求：大专及以上学历；

2. 专业要求：医药、市场营销或管理类相关专业；

3. 工作经验：3年以上药品终端销售经验，有NKA客户管理经验者优先，有零售连锁KA销售经验者经历优先；

4. 能力要求：具备较强的人际沟通能力，优秀的谈判能力和沟通协调能力；热爱药品销售，勇于挑战，积极乐观，有冲劲；具备在较强压力下出色完成任务的能力。