深圳销售负责人

1.

1、市场规划：持续研判市场、洞察用户，寻找新的机会点、提前布局增长点；

1.

2、价格管理：综合渠道优势、用户偏好、产品竞争力等因素，合理规划上架产品矩阵，并有效复盘；

1.

3、活动规划：前置规划市场推广活动、营销大事件、终端视觉体验迭代等；

1.

4、渠道管理：与目标客户决策层建立良好的关系，策略性维护各层级的客情，调动经销商积极性。

二、目标与计划管理

2.

1、目标制定：基于上级目标及竞争势态，制定责任城市的收入目标、费用目标等，为目标匹配行动计划及资源（人、财、物等）；

2.

2、目标分解：分解相关目标至团队成员、客户等，并引导团队成员自主思考工作策略等；

2.

3、目标追踪：以日为单位追踪各项计划的执行情况，重点检核关键动作的达成并及时纠偏；

2.

4、目标复盘：以周为单位复盘业绩数据的达成及关键动作的效果，以月为单位复盘收入情况、费用情况等。

三、费用管理

3.

1、费用规划：前置协调客户等相关方，全面规划总费用、并制定长效综合管控机制；

3.

2、费效管控：持续优化推广费用、陈列费用、渠道费用、物流费用等的具体管控策略，提升相应的费效；

3.

3、费用复盘：对月度费用进行有效复盘，找出问题点和机会点，推动费用的高效使用。

四、团队与文化管理

4.

1、招聘与新人管理：依据组织刻度等工具执行编制管理、开展招聘工作；帮助新入职员工快速融入组织、掌握工作技能、输出绩效，提升新员工留存率；

4.

2、员工辅导：推动下属掌握岗位知识与技能、知悉相关政策与信息等，有规划性的协同拜访、市场跟线指导等；

4.

3、绩效与激励管理：辅导下属制定目标与计划、关键KPI，对下属的偏差行为进行及时干预与纠正；为下属匹配合理的激励政策；

4.

4、文化管理：通过组织员工大会等持续强化价值观、宣导公司各项政策制度、通过合理的方式向上传递员工心声；塑造与传播员工标杆；策划并开展团队活动，提升团队凝聚力。

五、综合管理

5.

1、订单管理：根据进销存等动态数据与客户、生产端协调订单详情；

5.

2、物流管理：重点关注一段满载率、二段线路管理，持续优化配送频次与配送数量；

5.

3、客诉管理：按照标准流程妥善处理客诉，确保客户满意度；

5.

4、资产管理：及时跟踪应收账款，按规范进行操作；严格管理及维护公司的各类固定资产；

5.

5、会议管理：有效组织日会、周会等，对各指标等的达成情况及调优策略进行讨论或追踪。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2、 8年以上快消品相关工作经验，至少3年以上一线城市销售管理工作经验，熟悉快消品行业的市场运作规律和渠道管理模式；

3、精通通路行销的规划与管理，具有丰富的客户资源和客户关系，有大型线下营销活动成功经验；

4、有强烈的创新意识及开创事业的情怀，能承受高强度的工作压力，工作积极、勤奋、主动，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神和事业心。