销售总监

1、基于行业趋势、竞品动态及客户需求，主导制定公司年度/季度销售战略，明确各产品线的市场定位、目标客群及竞争策略。

2、根据公司整体经营目标，拆解各区域/团队/产品的销售指标（销售额、回款率、新客户占比等），制定可执行的落地计划，确保年度目标达成。

3、负责全国销售团队的组建、培训及人才梯队培养，制定绩效考核与激励机制，确保团队人效比与稳定性。

4、定期组织产品知识、行业应用场景及销售技巧培训，打造“技术+销售”复合型团队。

5、直接负责头部客户的开发与维护，协调研发、技术支持团队解决定制化需求，推动高价值订单落地。

6、管理经销商/代理商，制定渠道政策，监督渠道合规性；探索与科研服务平台、生物试剂供应商的战略合作，拓展销售场景。

7、建立客户分级体系，通过定期回访、使用反馈收集及售后问题快速响应，提升客户满意度与复购率。

8、收集一线客户对产品性能、包装、规格的反馈，推动研发部门迭代产品，提升产品竞争力。

9、主导或参与行业展会、学术会议等活动，策划产品推广方案，提升品牌专业度。

二、任职要求

1、学历：本科及以上（生物学、医学、市场营销等相关专业优先）；

2、经验：8年以上生命科学/医疗器械/实验室耗材领域销售管理经验（至少5年团队管理经验），有成功带领团队实现年销售额5000万元以上案例者优先；熟悉离心管、冻存管等基础耗材或移液器等精密仪器的销售模式与客户群体；

3、能力：具备卓越的战略规划能力、团队领导力及商业敏锐度，抗压性强，能适应高频次出差