大客户经理

1、和销售部门配合，开发并维护重点客户资源（如行业TOP10厂商、电动汽车Tier1供应商等），建立长期合作关系；

2、深入了解客户需求（如功率等级、可靠性要求、交付周期），协助Marketing、FAE团队提供定制化解决方案；

3、参与商务谈判（价格、账期、交付条款），推动样品--试产单交付；跟踪客户采购计划及竞争对手动态，提前制定应对策略（如价格调整、技术优势强化）。

4、负责开发和维护公司的大客户关系，了解客户需求并提供相应的解决方案。

5、通过有效的销售策略和技巧，完成公司设定的销售目标和业绩指标。

6、定期拜访客户，进行产品演示和介绍，以提升客户满意度和忠诚度。

7、协调内部资源，确保及时响应客户的需求和问题。

8、分析市场趋势和竞争对手情况，为公司的市场策略提供参考意见。

9、参与制定和实施大客户的营销计划和项目方案。

能力要求：

3年以上电子元器件销售经验（有功率器件或工业客户资源优先），熟悉功率器件采购流程及决策链（如技术评估→样品测试→小批量试产→量产），具备商务谈判能力和客户关系管理能力，对行业市场有深入的理解，能够准确把握客户需求。