新客户开发经理（外贸服装）

1.8-2.5万·14薪

专科不限经验

职位描述

一、职位概述67

负责制定并执行外贸成衣新客户开发战略，带领团队开拓国际市场，挖掘潜在客户资源，推动试单客户向长期稳定大货合作客户转化，提升公司外贸成衣业务在国际市场的占有率和品牌影响力。同时，需有效管理客户关系，维护良好的客***碑，带领团队达成公司设定的销售目标。67

二、核心职责67

1/新客户开发与市场拓展67

--深入研究国际成衣市场趋势，分析行业动态，制定切实可行的新客户开发计划和策略。67

--通过线上线下多渠道（如展会、社交媒体、行业网站、客户推荐等）积极挖掘潜在客户，主动与潜在客户建立联系，推广公司成衣产品及服务。67

--定期参加国内外重要成衣行业展会，负责展位策划、客户接待、产品推介等工作，收集高质量客户信息，拓展客户资源。67

2/客户关系管理与转化67

--与潜在客户保持密切沟通，深入了解客户需求，为客户提供专业的成衣产品解决方案和报价方案。67

--主导试单谈判，确保试单顺利进行，并对试单过程进行全程跟踪，及时解决试单过程中出现的问题，提高试单成功率和客户满意度。67

制定有效策略推动试单客户向大货订单转化，建立长期稳定的合作关系；定期回访客户，收集客户反馈，持续优化服务和产品，提升客户忠诚度。67

3/团队管理与协作67

--组建、培训和管理外贸新客户开发团队，制定团队目标和绩效考核制度，激励团队成员达成个人及团队销售目标。67

--指导团队成员提升客户开发技巧、谈判能力和英语沟通水平，定期组织业务培训和经验分享会，提高团队整体业务能力。67

--协调团队内部及与公司其他部门（如生产、设计、物流等）的工作关系，确保客户需求能够得到及时有效的响应和满足。67

4/销售数据分析与策略调整67

--定期分析新客户开发数据、销售数据及市场反馈信息，评估市场需求和销售业绩，总结经验教训，及时调整客户开发策略和销售计划。67

--向公司管理层提供市场分析报告和业务发展建议，为公司战略决策提供数据支持。67

三、任职要求67

1/工作经验：具备 7 年以上外贸成衣行业新客户开发经验，有丰富的国际市场开拓经验，成功将多个试单客户转化为大货订单客户，熟悉外贸成衣行业的业务流程和运作模式。67

2/专业能力67

--拥有出色的新客户开发能力，能够精准把握市场需求和客户痛点，独立完成客户开发、谈判、签约等全流程工作。67

--具备强大的对客能力，善于与不同文化背景的客户沟通交流，能够妥善处理客户投诉和纠纷，维护良好的客户关系。67

--英语口语交流能力优秀，能够熟练用英语进行商务谈判、邮件沟通和客户接待，可无障碍与国际客户进行深度业务交流；同时具备良好的英语书面表达能力。67

--具备较强的团队管理能力，能够有效带领团队完成销售目标，善于激励和培养团队成员，营造积极向上的团队氛围。67

--其他要求：熟悉国际贸易相关法律法规和操作流程，具备较强的市场分析能力、应变能力和抗压能力；具有良好的职业道德和团队合作精神，工作积极主动，责任心强。67

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