大客户销售经理

（2）建立、拓展与维护政府、企业的合作关系，定期走访政府、企业、院校等客户，深入了解行业客户用人需求，积极策划并推动相关合作，及时调整合作方案和合作策略；及时处理解决客户反馈的问题，提升客户满意度；

（3）据市场策略进行目标客户开发，挖掘客户培训需求，协同客户分析需求，帮助客户申报立项，提供解决方案，有效推进项目达成合作；

（4）定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，并形成报告；详细收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；

（5）对销售工作各个流程需有效执行：包括市场调研、客户开发洽谈、客户CRM系统维护、项目预算报价、合同制定签订，回款跟踪催收等。高质量完成部门安排的其他工作。

岗位要求：

（1）学历专业：本科及以上学历，计算机类、市场营销类专业优先；

（2）35周岁以内，有过销售经验及教育培训行业工作经历优先；对教育培训行业政策有较强的敏感性，具有敏锐的市场洞察力和应变能力，善于收集、分析政策；可适应出差。

（3）技术技能：喜欢销售工作，具备销售意识；熟练使用Office办公软件，具有较强的文字处理能力和文案策划、撰写能力，能够独立完成各类活动文案的策划、创意、撰写；

（4）综合素质：具有良好的演讲能力、市场分析及策划能力、客户关系管理能力；能面对较大的压力，有优良的敬业精神和职业道德；具有较强的应变能力、极高的执行力，较强的沟通能力和语言表达能力；工作踏实、积极主动，责任心强，具有良好的团队合作意识；抗压能力较强，能够适应高效率的工作环境，能够接受出差。

（5）特别优秀应届毕业生适当放宽条件。