医院渠道销售

1、医院渠道开拓：负责指定区域内医院客户的开发，包括综合医院、专科医院、社区医院等。通过深入调研医院需求，制定针对性的开拓策略，与医院的采购部门、相关临床科室（如设备科、药剂科、外科、内科等）建立联系，推动合作达成，扩大公司产品在医院渠道的覆盖范围。

2、客户关系维护：维护已合作医院的良好关系，定期拜访医院相关负责人及科室人员，了解产品使用情况、库存需求及反馈意见。及时协调解决合作中出现的问题，如产品供应、售后支持等，提升客户满意度，确保合作的稳定性与持续性。

3、销售目标达成：根据公司制定的销售计划，结合所负责区域医院的实际情况，分解销售任务，制定个人销售策略。积极推动产品销售，确保完成月度、季度及年度销售指标，努力提升产品在医院渠道的销量与市场份额。

4、参与招投标工作：关注医院的招标采购信息，协助团队准备投标资料，包括产品资质、报价方案、服务承诺等。参与投标过程中的沟通与谈判，确保投标工作顺利进行，力争中标，拓展医院采购渠道。

5、市场信息收集与分析：密切关注所负责区域医院渠道的市场动态，收集竞争对手的产品信息、价格策略、合作模式及市场活动等；了解医院的采购流程、政策变动及需求变化，及时向公司反馈，为产品研发、营销策略调整提供依据。

6、合同管理与回款跟进：按照公司规范流程与医院签订销售合同，明确双方权利与义务，确保合同合规有效。负责销售款项的催收工作，跟踪回款进度，保障公司资金及时回笼。

7、协同内部团队：与公司的产品、技术、售后等团队保持密切沟通，及时传递医院客户的需求与反馈，协调内部资源为医院提供专业支持，如产品培训、技术指导等，提升整体服务质量。

任职要求

1、大专及以上学历，医学、药学、医疗器械、市场营销等相关专业优先；非相关专业但对医疗耗材销售行业有浓厚兴趣，且具备较强学习能力者也可投递。

2、有 1 - 3 年以上医疗耗材或相关医疗产品销售经验者优先，熟悉医疗行业销售流程和医院采购模式者更佳。拥有良好的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识，能准确把握客户需求并有效促成合作。

3、确保销售行为的合规性；具备良好的职业道德和敬业精神，无不良从业记录。

薪资范围：8000元-16000元/月（底薪 + 提成 + 奖金），上不封顶，优秀者薪资可面议。