销售管培生

岗位目标：作为半导体封装销售岗的应届生，你将成为公司与客户之间的关键桥梁。你的主要目标是通过深入了解公司的半导体封装产品和服务，积极开拓市场，与客户建立并维护良好的合作关系，从而推动公司产品的销售增长，提升公司在半导体封装市场的份额和品牌影响力。在工作过程中，你将不断学习和积累行业知识与销售经验，逐步成长为一名专业的半导体封装销售专家。岗位要求：知识技能：熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够运用 Excel 进行数据统计和分析，能力素质：拥有出色的学习能力，对半导体封装行业有浓厚的兴趣，能够快速学习和掌握新知识、新技能，不断提升自己的专业素养和销售能力具备较强的抗压能力，能够在销售工作的压力环境下保持积极乐观的心态，勇于面对挑战，不断努力实现销售目标性格特点：具有较强的自信心和进取心，对销售工作充满激情，渴望在销售领域取得优异成绩，不断追求自我提升和职业发展岗位职责：市场开拓与客户开发：不限于借助公司提供的资源及自主线上线下渠道，如行业展会、线上平台、专业论坛等，挖掘潜在的半导体封装产品客户，不断拓展客户资源库；分析市场趋势和客户需求，结合公司产品特性，制定个性化的客户开发计划，有针对性地拓展不同类型、不同规模的客户群体，如芯片设计公司、电子产品制造企业等 产品销售与推广：深入学习公司半导体封装产品的技术细节、工艺流程、性能参数等知识，能够准确、清晰地向客户介绍产品价值，解答客户关于产品的疑问、参与公司组织的产品推广活动，如产品发布会、技术研讨会等，积极向参会客户宣传公司产品，收集客户反馈信息，为产品改进和市场推广策略调整提供依据；     客户关系维护：定期回访现有客户，了解客户对公司产品和服务的使用体验，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度、收集客户的意见和建议，及时反馈给公司内部相关部门，如研发、生产、质量等，促进公司产品和服务的持续改进，以满足客户不断变化的需求；   市场信息收集与分析：关注半导体封装行业动态，包括市场趋势、竞争对手动态、新技术发展等信息，通过行业报告、新闻媒体、专业机构等渠道进行收集和整理、与公司内部的市场、研发、生产等部门保持密切沟通，及时分享市场信息和客户需求，促进跨部门协作，共同应对市场变化和竞争挑战；