福建区销售总监

2）目标管理：把年度总目标，回款目标分解为销售人员的个人目标，并在实际工作过程中跟踪，控制与调整。并对周、月和季度销售与回款进行总结和向上级汇报情况：根据销售与回款目标，加强日常工作管理和过程控制。定时对总目标与实际完成情况进行对照、分析、检查与总结，并向上级汇报；

3）销售计划：分析市场环培，把握市场动向，找出市场潜在需求：根据公司的目标任务，做好部门的销售计划。根据各销售人员的销售计划，做好销售部工作计划与产品销售计划，即按周、月、季、年度具体要做哪些事情？具体要卖哪些产品？

2.市场开发：

根据公司业务发展规划，销售部门的销售目标以及市场需求动向，拟定市场拓计划与实施方案；加强目标客户管理，通过多渠道了解与搜集目标客户和潜在客户的资料与信息，每月汇总，并指导下属进行跟进和协助跟进。

3.销售费用控制

根据公司业务发展的费用预算，有效应用与支配预算。在实际销售过程中，严格审核客户折让、差旅费用、客户报价、及其相关费用。

4.客户关系管理：

1）协助销售人员拜访重要的合作客户、重要目标客户和潜在客户，一方面监督、检查销售人员在市场中的工作，同时建立良好的客情关系；

2） 根据客户需要，组织部分客户到本公司考察、参观和交流，建立良好的沟通渠道；

3）及时向上级反馈客户异议、投诉和建议等，提高客户满意度，建立长期、稳定和良好的客情关系；

5.售后服务：

根据公司售后服务规定，要求并协助销售人员做好产品、投包机和技术等方面的售后服务，如果需要公司支持与处理的市场问题，及时向上申报。

6.市场信息管理

1）行业信息管理：通过展览会、食品杂志、网络等了解与本公司产品相关食品行业信息，为市场开拓与计划提供能考或依据；

2）竞争对手信息管理：在市场中了解竞争对手的相关信息，如新产品、新的策略或战术等，并向上级汇报，以便公司作出相应对策，并反馋到各销售人员以应对市场开拓工作；

3）目标客户信息管理：通过展览会、食品杂志、网络等搜集与筛选目标客户，并分区域、分销售人员跟进与开发，并每月总结一次目标客户跟进的进度；

4）已合作客户信息管理：已合作客户要整理完整的客户资料档案，并分区域储存管理，对不完整的客户资料要在与客户逐渐熟悉的过程不断地完善。

7.培训与辅导下属：

1）根据部门人员实际对知识、技能与心态的实际情况，分析其培训需求，并制定培训计划，提升人员素质、技能与良好的心态；

2）部门人员的工作面谈，有针对性辅导员工；

3）部门人员绩效考核与绩效面谈，达到考核的目的，提升部门绩效。

8.销售团队建设

1）根据公司发展要求，招聘与配置相应的销售人力；

2）加强销售人员销售基本知识、产品知识、岗位职责、素质提升等培训与教育；

3）组织与教育各销售人员提高主动性、思考性和协作性，建设真正和有效的销售团队。

任职资格：大专以上学历，有5年以上烘焙团队销售总监管理经验