大客户经理

1. 销售计划制定、跟踪并完成

（1) 基于区域长期计划，独立制定个人阶段性销售工作计划

（2) 根据个人工作计划开展销售日常工作客户拓展与维护

2. 客户拓展与管理

（1）维护客户关系，主动维护重点KOL关系

（2）协助区域负责人拓展重点客户

3. 渠道拓展与管理

（1）进销存数据分析及建议

（2）主导经销商拜访 （3）主动寻找经销商渠道，开拓市场

4. 客户与市场需求收集分析

收集政策、市场、竞争对手等数据，进行分类与初步分析，得出分析结论，给出解决方案的建议

5. 市场活动

（1）沟通协调内外部关系，执行市场活动

（2）总结市场活动经验、反馈建议

6. 产品知识培训

为经销商/客户（相关的科内会），提供产品相关培训

7. 完成由上级领导布置的其它工作。

岗位要求：

1. 大专或以上学历， 专业不限（医学类专业优）

2. 三年以上医疗销售工作经验，医疗耗材行业经验优先

3. 熟练操作电脑 MS OFFICE 相关软件

4. 性格开朗大方，具备良好的沟通技巧和影响力

5. 有较强的抗压能力和自我学习能力

6. 良好的团队协作精神

7. 能够适应短期出差

8. 带渠道资源或客户资源者优先考虑