销售经理/主管(J27324)

1.02 团队组建与管理

6102 负责组建高素质的健康管理销售团队，根据业务需求合理配置人员，确保团队结构优化。

6102 制定销售团队的管理制度和工作流程，明确岗位职责，提升团队执行力和协作能力。

2.02 销售目标制定与分解

6102 根据公司年度销售目标，结合市场情况和团队能力，制定切实可行的销售计划，并将目标分解到个人，确保目标明确、责任到人。

3.02 销售流程优化

6102 梳理并完善销售流程（SOP），包括客户开发、跟进、转化、售后服务等环节，确保流程标准化、规范化，提升销售效率。

6102 定期对销售流程进行评估和优化，根据市场变化和团队反馈，及时调整流程中的不合理环节。

4.02 销售培训与指导

6102 定期组织销售培训，涵盖健康管理产品知识、销售技巧、客户沟通、异议处理等内容，提升团队整体专业能力。

6102 通过一对一辅导、案例分析、实战演练等方式，帮助销售人员快速成长，解决实际销售中遇到的问题。

（二）客户管理

1.02 客户资源管理

6102 负责公司私域客户资源的管理和分配，确保客户资源合理利用，避免资源浪费。

6102 建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，包括潜在客户、意向客户、成交客户等，便于销售人员精准跟进。

2.02 销售业绩监控与分析

6102 定期监控销售数据，包括销售额、客户转化率、客单价等关键指标，及时发现问题并提出解决方案。

6102 每月出具销售业绩分析报告，总结经验教训，为团队提供数据支持和改进建议，助力业绩提升。

3.02 客户关系维护

6102 通过定期回访、客户关怀等方式，提升客户满意度和忠诚度，促进客户复购和转介绍。

6102 处理客户投诉和反馈，及时协调内部资源解决问题，确保客户体验良好。

任职资格:

（一）专业背景

6102 大专及以上学历，市场营销、健康管理、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

6102 3年以上销售管理经验，具备健康管理、保健品、医疗器械等行业销售团队管理经验者优先。

6102 熟悉私域流量运营模式，有成功管理销售团队并实现业绩增长的实际案例者优先。

（三）技能要求

6102 熟悉销售管理流程，具备丰富的销售团队建设和管理经验，能够高效梳理销售流程（SOP）。

6102 具备出色的销售技巧和客户沟通能力，能够有效挖掘客户需求并促成销售。

6102 熟练掌握销售管理工具和数据分析软件（如CRM系统、Excel等），能够通过数据分析优化销售策略。

（四）综合素质

6102 具备较强的领导力和团队管理能力，能够激励团队成员达成销售目标。

6102 具有良好的沟通协调能力，能够与公司内部各部门高效协作。

6102 工作积极主动，责任心强，能够承受较大的工作压力，具备良好的抗压能力和解决问题的能力。

6102 具备良好的职业道德和敬业精神，注重客户体验和品牌形象维护。