销售代表

1、客户开发与挖掘：通过电话、网络、拜访等多种渠道，寻找并识别潜在客户。

2、商机跟进与管理：主动联系潜在客户，介绍公司产品/服务，挖掘客户需求，建立信任关系。

3、方案制定与呈现：根据客户需求，制定个性化的解决方案或产品演示，并进行专业讲解。

4、谈判与签约：负责销售谈判、合同条款磋商，完成销售合同的签订。

5、客户关系维护：维护现有客户关系，处理客户异议，提高客户满意度和忠诚度，寻求二次销售或交叉销售的机会。

6、市场信息反馈：收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，并向公司汇报。

7、完成销售目标：全力以赴完成或超越个人及团队的销售业绩指标。

8、内外部沟通：确保信息流通畅通。确保服务协议的内容清晰，并明确客户端的需求，包括实验室的检验能力和资源。负责起草服务合作协议，并组织相关部门对协议内容进行评审，以确保需求的合理性和可行性。当服务协议的任何偏离可能影响检验结果时，及时通知相关方。配合部门制定客户端的培训计划，并负责实施。

任职资格要求

1、学历与专业：医学检验及医学相关专业全日制专科及以上学历。

2、工作经验：初级销售：不限经验，但对销售工作有强烈热情和清晰的职业规划。

中级销售：具备1-3年及以上第三方医学检验销售经验，有成功的销售案例者优先。

高级/大客户销售：具备3-5年及以上第三方医学检验销售经验，拥有稳定的客户资源者优先。

3、行业知识：了解第三方医学检验的市场状况和基本知识。

4、强烈的成就导向与自驱力：对完成业绩目标有强烈的渴望，能自我激励，能主动寻找机会，不轻言放弃。

5、出色的抗压能力与韧性：能够坦然面对和处理客户的拒绝，在压力下保持积极心态和高效工作。

6、沟通与人际交往能力：善于与不同类型的人建立联系，快速赢得客户信任。

7、客户服务意识：关心客户需求，致力于为客户创造价值，提供优质的服务体验。

8、团队合作精神：能够与团队内部成员紧密协作，共同达成目标。

9、学习能力：能够快速学习并掌握公司产品知识、行业动态和新的销售技巧。

10、诚实守信：具备良好的职业道德，诚信经营，维护公司形象。

技能要求：

1、沟通能力：出色的口头和书面表达能力，能清晰、有逻辑地传递信息。

2、谈判技巧：掌握基本的谈判策略和技巧，能有效促成合作。

3、办公软件：熟练使用Word, Excel, PowerPoint等办公软件。