销售经理

深入分析目标市场玄武岩骨料市场供需关系、价格趋势及竞争格局，制定并组织实施年度/季度销售策略、计划及预算。

科学分解销售指标至团队及个人，并有效监督、指导执行过程，确保公司整体销售目标达成。

精准进行销售预测，定期向上级汇报销售业绩、市场动态及策略执行效果。

严格控制销售费用预算，负责区域内销售折扣政策的审核与管理，确保费用效率与利润目标。‌‌

二、‌市场开发与客户关系管理‌

主导区域市场调研与竞争分析，识别核心市场机会与威胁。

规划并建立高效的经销商网络及直销体系，组织策划市场推广与促销活动，持续提升区域市场占有率及品牌影响力。

主导维护与战略客户、关键大客户的长期深度合作关系，解决重大客户投诉与复杂商务问题，协调技术资源提供解决方案。

三、团队建设与管理

负责销售团队的组建、招聘、培训、日常管理与绩效考核。

有效激励与辅导团队成员，提升团队整体销售能力、凝聚力和执行力。

营造积极向上的团队氛围，促进知识分享与经验传承。

四、跨部门协同与资源整合

作为销售端核心接口，与生产、技术、质量、物流、财务等部门保持高效沟通与紧密协作，确保客户需求（尤其是定制化需求）得到及时响应，保障产品供应与项目交付。

五、数据分析与决策支持：

系统收集、整理与分析市场动态、竞争对手情报、客户反馈及销售数据。

定期产出高质量的市场与销售分析报告，为管理层在定价、产能规划、市场策略等方面的决策提供有力依据。‌‌

‌任职要求‌

一、基础条件：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、材料科学等相关专业；具备丰富行业经验和突出业绩者，学历要求可适当放宽。

5年以上建材行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。

深刻理解骨料行业，尤其是玄武岩骨料的市场特点、供应链结构（开采、加工、物流）、竞争格局、主要客户类型及采购决策流程。

二、核心能力：

卓越的市场洞察力与战略思维：能基于对玄武岩骨料区域供需关系的深刻理解，独立制定并调整有效的销售策略。

精准的市场预测能力：能结合行业趋势、项目信息和数据分析，对市场变化做出较准确的预判。

出色的商务谈判与沟通能力：具备大宗建材交易和复杂工程项目的谈判经验，擅长跨层级、跨部门沟通。

优秀的团队领导与人员管理能力：擅长目标分解、绩效管理、团队激励与人才培养。

较强的数据分析与报告撰写能力。

三、管理素质：

结果导向，具备强烈的责任感和使命感。

具备极强的抗压能力与应变能力，能适应*度、快节奏的工作环境。

能接受高频次、长周期的出差。

具备良好的职业道德和职业操守。