人力主管

1.战略规划与业务协同：

·深入理解公司软件与通讯产品的业务模式、市场定位及销售策略，参与制定销售团队的人力资源规划（包括组织结构、编制、岗位设计等）。

·作为业务部门的战略合作伙伴，分析销售团队的人力资源需求，提供前瞻性的人才解决方案，支持销售目标的达成。

·参与设计并优化销售团队的薪酬激励体系、绩效考核方案及晋升通道，以驱动业绩增长并保留核心人才。

2.人才招聘与配置：

·全面负责销售团队各岗位（如销售总监、大客户经理、渠道经理、销售工程师、技术支持等）的招聘工作，制定高效的招聘策略与计划。

·开拓并维护多元化招聘渠道（包括但不限于高端猎头、行业招聘会、内部推荐、社交媒体招聘等），建立公司销售人才库。

·主导关键销售岗位的面试、评估、背景调查及录用决策流程，确保引进人才的质与量。

·协调安排新销售人员的入职事宜，确保其快速融入团队并开展工作。

3.团队赋能与绩效管理：

·协同销售管理层，推动销售团队的绩效管理循环（目标设定、过程辅导、考核评估、结果反馈与改进）。

·识别销售团队的培训需求，组织或协调产品知识、销售技巧、客户关系管理等培训，提升团队整体战斗力。

·关注销售团队氛围与文化塑造，策划组织团队建设活动，提升团队凝聚力与士气。

4.人才发展与员工关系：

·跟踪关注高潜力销售人才，协助制定个人发展计划（IDP），推动其职业生涯发展。

·有效处理销售团队的员工关系问题，进行必要的沟通、调解与关怀，防范用工风险。

·定期进行销售团队的人力资源数据分析（如离职率、人均效能、招聘成本、梯队建设等），提供管理决策建议。

【岗位要求】

1.基本条件：

·本科及以上学历，人力资源管理、心理学、管理学或计算机/通讯相关专业优先。

·5年以上人力资源相关工作经验，其中至少3年以上专注于销售团队招聘或销售HRBP经验，有软件、通讯、互联网或科技行业背景者优先。

·熟悉国家及地方劳动法律法规，具备扎实的人力资源管理专业知识。

2.核心能力：

·卓越的招聘能力： 精通各类面试方法与技巧，具备敏锐的人才甄别判断力，能独立完成中高端销售岗位的全程招聘，有成功搭建0-1或快速扩张销售团队的案例。

·深厚的业务理解力： 能够快速学习并理解软件/通讯产品与技术，深刻洞察销售业务流程、关键成功因素及人才特质要求。

·出色的沟通与影响力： 具备优秀的跨部门沟通协调能力，能够与销售管理层及各级员工建立信任，有效推动人力资源政策与项目落地。

·数据分析与解决问题能力： 善于通过数据分析发现问题、诊断原因并提出系统性的解决方案。

·强大的抗压性与执行力： 能够在快节奏、高目标要求的环境下高效工作，具备出色的多任务处理能力和结果导向意识。

3.优先考虑条件：

·拥有销售岗位的实战经验或对销售工作有强烈兴趣和深刻认知。

·具备薪酬绩效方案设计或优化的成功经验。

·在软件/通讯领域拥有丰富的人才地图和人脉资源。

·持有人力资源管理师等相关职业资格证书。

加分项

通信/网络设备、互联网/移动互联网、教育培训行业优先