装饰渠道总监

二、岗位职责

1、渠道战略与规划

①深入分析成都及周边区域装饰行业市场格局、竞争态势及客户需求。结合公司整体战略，制定装企渠道开发策略及年度、季度业务计划；

②负责所辖区域的销售预测、业绩目标分解及预算控制，确保各项业务指标与销售目标顺利达成。

2、渠道开发与建设

①资源整合与开拓：充分利用自身积累的装企资源，主导与大型装饰公司、设计工作室、工长俱乐部等关键客户的接洽、商务谈判及合作签约工作；

②新客户开发：带领团队系统性开拓新装企客户，构建多层次、广覆盖的渠道销售网络，覆盖范围包括但不限于全国性装企区域分公司、区域性龙头装企、中小型装企等；

③合作模式创新：设计并推动与装企的多元化合作模式，如产品指定采购、战略集采、项目专项合作、设计师联动合作等，提升渠道合作深度与稳定性。

3、客户关系管理与维护

①构建并维护与核心客户高层、采购部门、设计部门负责人的深度客情关系，保障合作稳定性，提升客户满意度与忠诚度；

②定期拜访重点客户，实时掌握客户需求变化，及时解决合作中的问题(如供货、售后、结算等)，预防应收账款风险。

4、团队管理与执行

①负责下属团队的招募、培训、激励与日常管理，明确团队成员岗位职责与业绩目标，搭建高效协作的团队氛围；

②带领团队执行渠道开发计划，监督过程进度、评估执行结果，为团队成员提供专业的业务指导与资源支持，提升团队整体业务能力与作战效率。

三、任职资格

1、基本要求

①学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；

②经验：5年以上建材、家居、电气行业销售经验，其中不少于3年专注于装企渠道开发与管理经验，且具备可验证的成功项目操盘案例（如区域渠道从零到一搭建、业绩超额达成等）。

2、核心能力与经验（硬性要求）

①资源储备：必须拥有成都及周边区域丰富且成体系的装企资源，包括但不限于区域龙头装饰公司、大型设计机构、知名工长资源，能提供过往合作资源清单或成功合作案例（如合作企业名称、合作规模、业绩贡献等）；

②业务能力：具备出色的市场分析、策略规划及目标管理能力，可独立制定区域装企渠道策略并推动落地；拥有高效的商务谈判、客户公关及合同签订能力，能应对复杂合作场景，促成高价值合作；熟悉装企运作流程（如设计、采购、施工管理）、采购决策链条（如决策人层级、审批流程）及业务开发模式；

③管理能力：具备至少1-2年团队领导或项目带队经验，能有效指导、激励团队成员，协调内外部资源，带领团队完成业绩目标；结果导向，具备强烈的自驱力与抗压能力，能适应高强度工作节奏（如频繁出差、业绩冲刺）。

3、优先考虑条件

①有电线电缆、开关插座、照明、水电辅料等建材或智能家居产品装企渠道经验者优先；

②拥有成都本地长期生活基础，已有成熟业务团队且可带领团队入职。