大客户销售经理（美的空调等大家电行业优先）

1. 对销售业绩负责。可按照公司制定的业绩奖金制度实现销售业绩提成。

2. 主要职责是大客户产品深度推广和项目DI/DW，以及确保客户项目后续稳定量产、销售业绩可持续稳定增长。

3. 能够不断开拓新的大客户来补充大客户资源池。

4. 是客户负责人，项目负责人。

5. 要对客户项目进行项目的全流程管理。尽早掌握项目每个时间节点以及对应样品/量产产品需求数量。能够精准把控从选型、测试、Design-in、试产到最终量产等项目各个节点的节奏和进度，并能及时觉查、干预和纠偏，进行良好客户项目管理。

6. 负责客户新关系建立以及原有客户关系良好维护。

7. 能够以持续发展的眼光来不断布局、推动在大客户的新产品导入。

8. 持续不断搜集大客户遇到的问题、实际需求以及客户产品发展趋势，及时反馈给BU，为公司新产品研发方向提供重要依据。

9. 对大客户要有全貌、深入、清晰、透彻了解；并能够整理、分析数据，输出报告。

10. 要全程主导客户定制化需求。。

辅助工作职责：

１、上级交办的其他工作事项。

岗位技能要求：

1. 具有主动、积极做事态度，乐观心态

2. 承受压力时，具备自我调节能力，并能自我驱动和激励

3. 强大的沟通力、协调力、执行力

4. 敏锐的洞察力和捕捉机会的能力

5. 具备良好的时间管理、精力分配、情绪管理能力

6. 具有主人翁意识和责任感，懂得得失的道理

7. 具有良好的敬业精神和职业道德操守